Contenido de los estudios de mercado

Un esbozo del contenido de los estudios de mercado: las leyes de la economía de mercado capitalista (elemento vital que no necesariamente conocen teórica y empíricamente todos las personas que realizan consultorías empresariales), segmentos de oferta y demanda calificados por ingresos y ubicación geográfica, secuencia de producción, consumo y consumismo, cantidad y tipología de productores y consumidores y los elementos puntualizados para su tratamiento.
El contenido de los estudios de mercado en una economía de mercado capitalista puede estructurarse en torno a los siguientes elementos clave, que combinan análisis económico con datos empíricos sobre oferta, demanda, comportamiento del consumidor y dinámica productiva:

1. Leyes de la economía de mercado capitalista
Estos principios guían el funcionamiento general del mercado y sirven como base para interpretar los datos:
Ley del desarrollo de la composición orgánica del capital: relación entre capital constante y capital variable y sus repercusiones en migraciones y procesos de urbanización
Ley de la oferta y la demanda: determina precios y cantidades intercambiadas.
Ley de la competencia: regula el comportamiento de los agentes y estimula la innovación.
Ley del valor: los precios tienden a expresarse en función del trabajo socialmente necesario.
Ley de la acumulación y concentración del capital: identifica tendencias estructurales de concentración empresarial.
Ley de la reproducción del capital: distingue entre reproducción simple y ampliada, clave para entender la inversión.

2. Segmentos de oferta y demanda calificados
Por ingresos:
Altos, medios, bajos (o quintiles/deciles).
Poder adquisitivo, elasticidad de la demanda, propensión marginal al consumo.
Por ubicación geográfica:
Urbana/rural, regiones metropolitanas o periféricas.
Clústeres industriales o zonas económicas especiales.
Por características sociodemográficas:
Edad, género, nivel educativo, estilo de vida, ocupación.

3. Secuencia de producción, consumo y consumismo
Producción:
Tipos de bienes: consumo, intermedios, de capital.
Ciclos de producción, escalas (artesanal, PYME, industrial).
Consumo:
Patrón de consumo por segmento.
Ciclo de vida del producto.
Consumismo:
Análisis cultural del consumo inducido.
Estrategias de marketing y obsolescencia programada.
Publicidad como herramienta de reproducción de la demanda.

4. Cantidad y tipología de productores y consumidores
Productores:
Micro, pequeños, medianos y grandes (MiPyME vs. oligopolios).
Nacionales vs. transnacionales.
Formales vs. informales.
Consumidores:
Individuales, familiares, institucionales.
Consumidor final vs. intermediario.
Nivel de racionalidad y acceso a información.

5. Elementos adicionales relevantes en estudios de mercado
Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas.
Barreras de entrada y salida del mercado.
Estructura del mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio, competencia monopolística.
Elasticidades: precio de la demanda y de la oferta.
Cadena de valor y logística (producción, distribución, comercialización).
Tecnología e innovación: grado de automatización, digitalización.
Regulación estatal: subsidios, aranceles, impuestos, normas sanitarias o ambientales.
Tendencias globales: comercio internacional, cadenas globales de valor, acuerdos multilaterales.

De manera más usual y operativa un estudio de mercado podría decirse que es una herramienta fundamental del análisis económico que tiene por objetivo recopilar, analizar e interpretar información relevante sobre un mercado específico. Permite conocer las características de la oferta y la demanda, identificar oportunidades o amenazas, y sustentar decisiones estratégicas sobre producción, comercialización, inversión o posicionamiento. A continuación se conceptualizan y describen sus principales elementos:

1. Objeto de estudio

Definición del mercado: bien o servicio a analizar (por ejemplo, calzado deportivo).
Ámbito geográfico: local, regional, nacional o internacional.
Horizonte temporal: presente, histórico o proyectado.

2. Análisis de la demanda

Perfil del consumidor:
Características demográficas (edad, sexo, nivel educativo, ingreso, ocupación).
Comportamiento de compra (frecuencia, canales preferidos, fidelidad).
Volumen de demanda:
Cuantificación histórica y proyectada.
Tendencias estacionales o cíclicas.
Determinantes de la demanda:
Precio, ingreso disponible, gustos y preferencias, campañas publicitarias.
Segmentación del mercado:
Identificación de nichos o grupos específicos según criterios socioeconómicos o psicográficos.

3. Análisis de la oferta

Número y tipo de competidores:
Estructura de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio).
Tamaño de las empresas (micro, pequeñas, medianas, grandes).
Participación de mercado:
Cuotas de mercado por empresa o marca.
Canales de distribución:
Presenciales (tiendas, distribuidores) y digitales (e-commerce).
Costos de producción y estructura de precios:
Margen de ganancia, costos fijos y variables.
Condiciones tecnológicas y de innovación:
Grado de automatización, I+D, ventajas competitivas.

4. Análisis del entorno

Económico: inflación, tasas de interés, desempleo, tipo de cambio.
Político y legal: políticas públicas, regulaciones, barreras comerciales.
Tecnológico: avances aplicables al sector.
Sociocultural: cambios en estilos de vida, valores de los consumidores.
Ambiental: sostenibilidad, normativas ecológicas.

5. Competencia

Benchmarking:
Estudio comparativo de los líderes del sector.
Estrategias comerciales:
Precio, producto, plaza y promoción (las 4 P del marketing).
Ventajas comparativas y diferenciales:
Calidad, innovación, servicio postventa, personalización.

6. Diagnóstico y oportunidades

Matriz FODA:
Interno: Fortalezas y Debilidades.
Externo: Oportunidades y Amenazas.
Posibles escenarios:
Estable, creciente, en declive, disruptivo.

7. Conclusiones y recomendaciones

Viabilidad económica del proyecto o producto.
Acciones sugeridas: posicionamiento, precios, distribución, diversificación.
Proyecciones: cuota de mercado esperada, retorno estimado.

Consulta, revisión y corrección en algunos argumentos a ChatGPT. 05-09-2025

Consultoría Empresarial, un esbozo

Consultoría Empresarial

Definición
La consultoría empresarial es una actividad profesional que consiste en asesorar para crear proyectos emprendedores, a personas u organizaciones para mejorar su desempeño, resolver problemas, identificar oportunidades de crecimiento y optimizar sus operaciones. Los consultores aplican conocimientos especializados, metodologías y experiencias para diagnosticar situaciones y proponer soluciones prácticas.

Clasificación
La consultoría empresarial puede clasificarse de varias maneras:

1. Según el área de especialización:
1. Consultoría estratégica: Diseño de planes a largo plazo, expansión, fusiones y adquisiciones.
2. Consultoría de gestión o gerencial: Mejora de procesos internos, eficiencia organizativa.
3. Consultoría financiera: Reestructuración de deudas, análisis de inversiones, control de costos.
4. Consultoría de recursos humanos: Reclutamiento, capacitación, cultura organizacional.
5. Consultoría de tecnología: Implementación de sistemas, digitalización, ciberseguridad.
6. Consultoría de marketing: Posicionamiento, desarrollo de marca, estudios de mercado.
7. Consultoría ambiental: Sostenibilidad, responsabilidad social corporativa.
2. Según el tipo de cliente:
1. Grandes empresas
2. PYMES
3. Startups
4. ONG's y/o Non Profit Organizations
5. Sector público
3. Según la forma de prestación:
1. Consultoría interna (consultores que trabajan dentro de la empresa)
2. Consultoría externa (empresas o individuos contratados)

Historia

1. Antigüedad: Se encuentran formas primitivas de asesoramiento en civilizaciones como Egipto o Roma, aunque no de manera profesionalizada.
2. Siglo XIX: La Revolución Industrial creó la necesidad de mejorar procesos productivos. En 1886 se funda Arthur D. Little, considerada la primera firma de consultoría.
3. Siglo XX: Aparecen grandes firmas como McKinsey & Company (1926), Boston Consulting Group (1963), impulsando la profesionalización y metodologías propias.
4. Finales del siglo XX: Auge de la consultoría tecnológica con el crecimiento de la informática y de la globalización de mercados.

Actualidad

Hoy en día, la consultoría empresarial:

1. Es un sector globalizado y altamente competitivo.
2. Incluye servicios virtuales y basados en inteligencia artificial.
3. Ha diversificado su oferta a nuevas áreas como transformación digital, diversidad e inclusión, sostenibilidad y cambio climático.
4. Es dominada por grandes firmas (como las "Big Four": Deloitte, PwC, EY, KPMG) pero también hay un crecimiento de consultores boutique especializados.

Perspectivas

Crecimiento de la consultoría digital: Enfocada en automatización, big data, inteligencia artificial y ciberseguridad.

Sostenibilidad y ESG (Environmental, Social, and Governance): Tendrá cada vez más peso en la estrategia empresarial, generando nueva demanda de consultoría.

Consultoría ágil y adaptativa: Modelos más flexibles, proyectos más cortos y especializados.

Aumento de la consultoría freelance: Las plataformas digitales facilitan la contratación directa de expertos independientes.

Integración de IA y análisis predictivo: Cambiará la manera de hacer diagnóstico y recomendación, aunque no eliminará la necesidad de juicio humano.

ChatGPT, consultado, revisado, ordenado, con algunos agregados. EH. 04/27/2025

La conexión entre el FODA y el Plan

Existe una lógica entre el FODA y el Plan.

El punto de unidad lo constituyen la determinación de las Oportunidades en el FODA.

Las Oportunidades son el entorno de la empresa que se pretende emprender, y por medio esta pretensión emprendedora, las Oportunidades existentes en el entorno, se interiorizan en la actividad de la empresa y refuerzan y desarrollan la actitud emprendedora inicial, llegando a formar parte del intorno de la empresa y de la vida íntima del emprendedor.

Las Oportunidades se interiorizan en la empresa y el emprendedor, porque su pretensión emprendedora es una pretensión consciente, racionalizada y como tal es una pretensión emprendedora proyectada, pronosticada en forma de escenarios y supuestos de ocurrencia. Es algo deseado conscientemente, que se convierte en una idea fuerza que da contenido a los objetivos emprendedores.

Evaristo Hernández

Referencias:

Koontz, Harold, y otros, Administración, una perspectiva global y empresarial, Mc Graw Hill,

Punteo para una consultoría organizacional

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1. Diagnóstico de Pre Factibilidad y/o Factibilidad.

- Es necesario en el mundo actual trascender el marco puramente empresarial e incorporar el diagnóstico económico político, nacional e internacional. Aspectos como la globalización y la incidencia de los precios mundiales en la organización empresarial son determinantes.

- El diagnóstico incluye las siguientes dimensiones: mercado, producción del bien o servicio (procesos de trabajo y tecnología), finanzas, jurisprudencia, ecología.

- Examinar los procesos como una relación orgánica de ingresos y egresos.

2. Diagnóstico Organizacional.

- Unidades Empresariales. Departamentalización estructural y/o funcional.

- Relevamiento del Organigrama. Elegir la tipología adecuada: vertical, horizontal, circular, escalar, mixta, total o parcial. Revisar la construcción adecuada: dimensiones de figuras, niveles de organización, líneas de autoridad y de asesoría, centralización y descentralización.

- Relevamiento del Flujograma. Descripción del proceso. Selección del Flujograma apropiado: vertical, horizontal, espacial, temporal, analítico o sintético. Graficación del Proceso.

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Notas Previas. La División del Trabajo y la Organización Empresarial

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Para un economista el estudio de la organización empresarial debe iniciarse con un estudio aplicado de la división del trabajo. Y debe conducir al examen de la estratificación empresarial y el poder de mercado.

El análisis de la división del trabajo, debe considerar la evolución del territorio, municipal y/o nacional, en el contexto de la división nacional e internacional del trabajo. Se trata de ubicar la dinámica real, las leyes de desarrollo empresarial que rigen en una localidad, en un país y/o en el mundo.

El estudio de la división del trabajo es un estudio teórico e histórico. Al respecto es necesario recordar que Adam Smith sostuvo que la variedad y la cantidad de bienes que constituyen la riqueza de un país proviene de la división del trabajo. Se propicia el desarrollo de las herramientas, la mecanización, la especialización y la educación de la mano de obra para ejecutar labores productivas con mejor calidad y productividad.

Es pues necesario, en principio, tener un inventario de la cantidad y la variedad de bienes que se producen en un territorio, país o en regiones del mundo.

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Disquisición sobre el concepto de empresa

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Dos definiciones de empresa parecen centrales cuando se trata de examinarla desde el punto de vista económico y administrativo.

Económicamente una empresa es uno de los agentes del proceso de producción, distribución, intercambio y consumo de bienes y servicios y también un agente económico que genera bienes y servicios que son consumidos por las familias y el gobierno eligiendo entre recursos limitados para satisfacer necesidades ilimitadas.

Administrativamente una empresa es una organización social que combina recursos materiales, humanos y financieros para alcanzar un objetivo predeterminado que en la sociedad capitalista, es esencialmente, la ganancia. La empresa capitalista produce bienes y servicios de diferente calidad y diversidad con la intención de obtener una mayor ganancia por medio del comercio.

Estas consideraciones conducen a separar dos dimensiones de la empresa: interna y externa. Internamente, la empresa es examinada por la vía teórica del proceso administrativo, el estudio de factibilidad y la planificación estratégica. Externamente la empresa es observada con el acervo teórico de la división del trabajo, la diferenciación o estructura empresarial, el poder o estructura de mercado y la teoría de los ciclos y crisis económicas.

Evaristo Hernández

20140228

Digresión sobre el intorno y entorno de la empresa

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La organización empresarial tiene varias dimensiones. Dos de ellas, principales, son la económica y la administrativa. En la dimensión administrativa se examinan los aspectos del funcionamiento interno de la empresa y sus relaciones con el entorno inmediato en que se desenvuelve. Para el análisis interno de la empresa se cuenta con instrumentos teóricos entre los que destacan el "proceso administrativo" y los "estudios de prefactibilidad y factibilidad".

La dimensión económica de la empresa se refiere a la incidencia del entorno mediato en los procesos empresariales. También en este caso existen dos instrumentos teóricos de especial importancia: la teoría de la división del trabajo y el análisis de política económica.

La dimensión administrativa y la económica se complementan necesariamente en un mundo empresarial globalizado. Seguramente por ello, en estudios de pos grado en Administración de Empresas por ejemplo, los cursos de Micro y Macro Economía adquieren un papel relevante.

Si se tratara de emplear una figura para expresar lo anteriormente dicho, probablemente sería útil imaginar un barco en altamar. El barco y su resistencia al oleaje serían su dimensión interna y las corrientes y vientos y clima serían los factores externos. Un empresario necesita saber en que aguas nada. Y los economistas necesitamos conocer las aguas para orientar a los emprendedores.

Evaristo Hernández

140225

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Puntos de análisis estrategico organizacional

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Guión de contenidos

Para un análisis de estrategia organizacional

Estas son variaciones puntualizadas sobre un tema de Michael Porter en su libro "Estrategia Competitiva".

Categorías centrales: Competencia, Estrategia y Táctica

1. La estrategia puede ser implícita o explícita.

2. La estrategia es consustancial a los objetivos estratégicos, trascendentes, de largo plazo.

3. El análisis estratégico contemporáneo, realizado en un mundo globalizado, necesita combinar el análisis interno de la empresa con el análisis de los factores externos de la empresa, con el estudio de su contexto. Otra forma usual de expresar lo anterior es "análisis del intorno y del entorno de la empresa", la técnica utilizada generalmente es el FODA, Fortalezas y Debilidades para estudiar el intorno; Oportunidades y Amenazas, para examinar el entorno..

4. Análisis de Competidores: Estratificación, Competidores Actuales y Potenciales, Poder de Negociación de Proveedores y de Clientes. Barreras y Obstáculos en la Competencia: Capital y sus requerimientos reales y formales; Política, subsidios y apoyo del Gobierno; Costos y Tecnología; Canales, Contactos de Comercialización y Economías de Escala. Obstáculos para la entrada y para la salida: contradicción entre utilidades e inversión. Matriz de Utilidades, Inversión, Barreras de Entrada, Barreras de Salida.

5. Tipología de la Rivalidad: Rivalidad Conflictiva, Rivalidad Consensuada. Tácticas negativas de proveedores y clientes; tácticas positivas de proveedores y clientes. Estrategia y táctica defensiva, ofensiva, defensa activa, ofensiva pasiva.

6. Inteligencia de negocios. Estrategia y táctica de la MIPYME. Previsión, Confrontación, Persuación, Segmentación. Estrategias Genéricas: Liderazgo en Costos, Diferenciación, Segmentación, Posicionamiento.

7. Tipología de la Competencia: Competencia vertical y competencia horizontal. Oligopólica altamente, medianamente, bajamente concentrada.

8. Análisis del movimiento competitivo: información ex-ante o anticipada: formal y real: comunicaciones explícitas e implícitas, directas e indirectas, intencionalidades reflejadas o anunciadas sobre posicionamientos, amenazas, sentimientos, agrados, desagrados, provocaciones, engaños, sensibilidad financiera.

Evaristo Hernández

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Reflexión sobre Estructura Empresarial

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La estructura empresarial puede verse desde dos dimensiones: la interna y la externa. La dimensión interna se refiere básicamente al proceso administrativo, es decir, a la secuencia de combinación de recursos humanos, materiales y financieros para conseguir un objetivo determinado, que de manera natural, en una sociedad capitalista se presenta en forma de ganancia, indistintamente denominada también utilidad o beneficio. La dimensión externa se relaciona con las leyes económicas que rigen la conformación empresarial, entiéndase por ello, el proceso de división del trabajo que históricamente pasa del taller artesanal a la manufactura y a la fábrica como unidades empresariales que dominan el proceso económico, materializado en el mercado. Las fábricas dominan el mercado y en su funcionamiento supeditan, crean y recrean nuevas formas de artesanado y manufactura que se expresan en lo que se conoce como MIPYMES o micro, pequeñas y medianas empresas. La tecnología diferencia históricamente el proceso de división del trabajo.

Evaristo Hernández

20140219

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El uso del texto en la enseñanza

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Uno de los problemas principales en la enseñanza es el uso de textos. A mi juicio, el texto tiene importancia de primer orden si consideramos que la teoría es un síntesis acumulada de múltiples experiencias realizadas en diferentes lugares geográficos y períodos históricos. Por esta razón el texto debe ser seleccionado cuidadosamente. La humanidad tiene la fortuna de contar con grandes pensadores que con sus teorías han posibilitado el avance prodigioso del conocimiento; de manera que se puede elegir entre una variada gama de textos para todas las disciplinas de la ciencia, la técnica y el arte. Pero aún así es necesario escoger un determinado texto que se adapte a los propósitos de la enseñanza; y los objetivos en la educación que son diversos, pues dependen de la disciplina, el caso de estudio, la orientación y las habilidades sobre las que se pretende informar y formar.

En un curso que se imparta, me parece preferible que el docente, defina el uso de un sólo texto básico si ello es posible y tome otros como literatura complementaria. Muchos profesionales nos educamos leyendo "separatas", folletos tan variados que a veces prácticamente no aclaraban sino confundían y dañaban la formación de un criterio propio del estudiante. Una especie de "sabemos todo pero entendemos nada". A mi juicio el docente debe indicar el texto que exprese de mejor manera la corriente de pensamiento que será útil al estudiante. Útil en términos de su formación profesional, debe ser un instrumento teórico y práctico, que induzca aplicaciones del concomiento. Y un sólo texto a fin de que el estudiante adquiera conocimientos actualizados y sistemáticos expresados de la manera más coherente posible y por ellos contrastables con otras vertientes del conocimiento. Incluso el docente puede diferir en el enfoque que promueve el texto que se usa como guía. Repetimos, el texto guía debe tener las siguientes propiedades: utilidad profesional, actualidad por la permanencia de sus interpretaciones y si es posible por la actualidad de sus datos y problemas tratados, sistema de conocimientos, coherencia en la opción teórica.

Toda esta reflexión tiene un propósito: indicar la importancia de estudiar en sus textos originales a los teóricos de la denominada administración científica.

Evaristo Hernández
02182014

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Sobre emprender a nivel de micro empresa

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Opiniones y sugerencias 

Sobre emprender a nivel de micro empresa

Para formular un proyecto empresarial, a nivel de micro empresa, que es el nivel de subsistencia, es decir, se formula un proyecto emprendedor, con el propósito principal de propiciarse un auto empleo, no con el propósito de enriquecerse; probablemente se deben tener en cuenta los siguientes criterios:

I. De contexto.

1. Basarse en lo que se tiene, en términos de bienes y habilidades. Esto minimiza los costos de inicio de la micro empresa.
2. Fundamentar la idea de la empresa en la vocación y las inclinaciones del productor del bien o servicio. Se logra mantener el interés permanente por ofertar el bien o servicio, con disposición relativamente satisfactoria para quien oferta.
3. Buscar fuentes de financiamiento alternas, como un empleo remunerado, mientras se desarrolla el proyecto micro emprendedor.
4. Evaluar la posibilidad de mantener el proyecto micro emprendedor paralelo a empleo remunerado.

II. De formulación inicial.

1. Elaborar un resumen ejecutivo preliminar que contenga un diagnóstico de la propuesta emprendedora, la motivos que la justifican, y una previsión básica, preliminar de objetivos, actividades y tareas. Incluir un balance de fuerzas positivas y negativas para la realización de la propuesta emprendedora y de soluciones.
2. Realizar un diagnostico de las posibilidades de la propuesta micro emprendedora partiendo de la oferta: definición del tipo de empresa, antecedentes del tipo de negocio en la localidad en donde se instalará, situación de la oferta de bienes y servicios similares, monitoreo de la demanda, ubicación real del posicionamiento en el mercado de la micro empresa a construirse, política de relaciones con fuentes financieras, clientes potenciales y proveedores.
3. Retomar la justificación personal implícita para desarrollar el proyecto micro emprendedor y hacerla explícita. Fortalecer las razones del emprendimiento.
4. Formular un plan simple de la propuesta micro emprendedora: objetivos, actividades y tareas. Calendarizarla.
5. Hacer un balance inicial de aspectos positivos y negativos y proponer soluciones a la micro empresa planificada. Se puede realizar por medio de un FODA inicial. Formular inicialmente la misión, la visión y las estrategias.

III. De estudio de pre viabilidad.

1. Iniciar con los estudios básicos de mercado, técnico, financiero y legal. Seguir con los estudios administrativo, económico, social y ambiental.
2. El estudio de mercado toca dos dimensiones: consumidores y competidores. Se usan fuentes primarias y secundarias para caracterizar las dos. Entrevistas y encuestas y datos estadísticos procesados por entidades gubernamentales o privadas. Se trata de precisar el segmento de mercado o de consumidores que se atenderá y dentro del segmento tipificar el nicho de mercado o de consumidores a quienes irá dirigida la oferta especialmente.
3. El estudio técnico también toca dos dimensiones: la localización geográfica y el espacio productivo del bien o servicio. Se examinan las alternativas de localización y de técnica de producción. La localización se presenta en mapas, que pueden ser elaborados por medio de "Google Maps" y el espacio productivo se dibuja a escala. Para el estudio y representación del proceso productivo del bien o servicio generalmente se usa el flujograma.
4. El estudio financiero inicial evalúa las posibilidades de ingresos y egresos de acuerdo a costos de producción con alternativas técnicas y de ventas  Se elabora un flujo de fondos financieros por los años de la primera etapa de vida de la empresa. Se puede refinar el análisis con estudios del Valor Actual Neto y la Tasa Interna de Retorno. Se elabora un cuadro de fuentes y usos de fondos y Estados Financieros, Balance y de Resultados, Proforma. Se elabora un mini manual de cuentas y de políticas de manejo de fondos.
5. El estudio legal tiene como objetivo la protección de los bienes personales del micro emprendedor. Definir el tipo de empresa es importante en la perspectiva de que eventualmente será una empresa formal es decir sujeta de derechos y obligaciones con el Estado. El tipo usual legal de la empresa capitalista es la sociedad anónima en donde los bienes individuales de los accionistas no pueden ser incluidos como bienes de la empresa que tiene vida propia, en términos jurídicos.
6. El estudio administrativo es básicamente un estudio de la organización necesaria de la micro empresa. Se elabora el organigrama de la micro empresa y un mini manual de funciones. Se formulan lineamientos para la presente y futura planificación, organización, dirección, ejecución y control del proceso administrativo.

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Etimología de Consultoría

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La etimología de las palabras es determinante, en la mayoría de casos, para encontrar el significado real o la esencia de lo referido. La palabra "consultoría" y por lo tanto la palabra "consultor", tienen sus orígenes en la expresión latina "consulere" que significa "tomar o dar consejos deliberados". Probablemente se utilizó también para referirse a la conjunción de personalidades que daban consultas o consejos al Senado Romano (consulere senatum). La relación etimológica es directa con la expresión "consultare", que significaba tomar consejos, recibir advertencias, consideraciones o asesoría. "Consultationem" es la raíz latina referida a la acción de recibir consejos, previamente considerados, deliberados, reflexionados con madurez.

Referencia:

http://www.etymonline.com/index.php?l=c&p=50&allowed_in_frame=0

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Raíces de la relación entre el empresario y el socialismo

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NOTAS SOBRE EL SOCIALISMO Y EL EMPRESARIO

1. El Socialismo tiene raíces empresariales.

2. Los primeros socialistas, Roberto Owen, Saint Simon, Fourier, para mencionar a los iniciadores, concebían el socialismo de manera emprendedoramente humana. La empresa sin explotación del ser humano, pero la empresa.

3. Al parecer Owen cometió tres errores empresariales, a pesar de haber sido él mismo un exitoso empresario cuando no había fundamentado y tratado de concretizar su aporte socialista. Y Owen trasciende por su segunda actividad, paradójicamente no exitosa en el corto plazo, sino en el largo plazo, histórico.

3.1. El error de pensar que los obreros podrían dirigir la empresa por ellos mismos, sin su presencia.

3.2. El error del igualitarismo, estableciendo una retribución no diferenciada entre los obreros en base a la calificación y cuantificación de su trabajo.

3.3. El error de la gratuidad en el sentido de que habían cierto tipo de prestaciones que los obreros podrían por razones de educación y retribución al trabajo, ellos mismos compensar en alguna medida los beneficios que recibían.

4. Fourier con sus falansterios siguió una ruta emprendedora similar a la de Owen, pero ruta emprendedora. Saint Simon sostuvo que el empresario era una fuerza necesaria en el estadio de mayor desarrollo de la sociedad, el industrialismo, para él. Probablemente Saint Simon fué quien mejor comprendió la superioridad del trabajo productivo con relación al trabajo improductivo. Su "paradoja" es ilustrativa: nada pasaría, excepto el dolor por la muerte de seres humanos, si murieran los gobernantes pero si murieran los productores, empresarios y obreros, la sociedad sufriría profundamente.

5. Si no se produce, no se puede distribuir. No se puede distribuir lo que no existe. El ideal socialista de la equidad en la distribución, es una equidad basada en la equidad en la retribución al trabajo: a cada quien según su trabajo y a cada cual según su capacidad.

6. Según Marx, los obreros pueden, sin necesidad de los empresarios, dirigir la producción. La concepción empresarial de los primeros socialistas era utópica, para Marx y Engels porque pretendían conciliar los intereses de los empresarios con los obreros. Como función neceariamente diferenciada de la división social del trabajo, la función del empresario es vital, concebirlo de otra manera es concebir, por ejemplo, que un ejército puede ser dirigido sin generales.
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EH/03/2012

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Un Programa de Consultoría Organizacional

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Un interesante programa de estudios de Consultoría Organizacional. Sostiene dos momentos históricos recientes en la constitución de la Teoria de la Consultoría Organizacional: el de las Teorías Inspiradoras (o Teorías Fundacionales, diríamos nosostros) y el de las Teorías de la Consultoría en Construcción.

En las Teorías Inspiradoras se identifican tres: Redes Sociales, Acción Comunicativa y Aprendizaje Transformacional.

En las Teorías de la Consultoría Organizacional tambien se identifican tres: Intervención, Investigación Apreciativa y la Tendencia Hacia una Teoría de la Consultoría Organizacional, propiamente dicha.

El interesante programa tiene un Seminario Final abierto a la participación de Consultores, Empresarios y Académicos.

Tiene al final, una bibliografía actualizada sobre la temática, que se usa en los cursos respectivos.

Puede verse en:

http://www.ufpe.br/propad/images/documentos/ementas/pga1010.pdf

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Puntos sobre Consultoría Organizacional

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Puntos sobre Consultoría Organizacional

1. La consultoría es un método para mejorar la gestión.

2. La consultoría es un método de intervención para generar cambios positivos en la organización.

3. Los métodos de intervención más conocidos son: calidad total, restricciones, reingeniería, productividad.

Traducción libre al inglés:

Views on Organizational Consulting

1. The consultancy is a method to improve management.

2. The consultancy is a method of intervention to create positive changes in the organization.

3. The best known methods of intervention are: total quality, restrictions, reengineering, productivity.

Referencias:

Terry, George, Principios de Administración

Consultoría Organizacional, monografias.com

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Sobre los términos "planificación" y "planeación"

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Las palabras “planificación” y “planeación” son sinónimos. Se encuentran referidas a la elaboración de un plan. Algún autor ha hecho una diferencia mencionando que “planeación” se refiere al acto de “planear”, en el sentido de acercarse mediante vuelo a una parte plana, como los pájaros o los aviones; y por lo tanto una palabra impropia cuando se trata de hacer un plan como actividad del ser humano. El Diccionario de la Real Academia Española de la Lengua, explica “planeación” tanto referida al “plano” como al “plan”; de manera que se puede usar la “planeación” o “planificación” para designar la fase administrativa y la actividad humana de formular un plan.

La distinción gramatical adquiere significado técnico, cuando se constatan definiciones como la siguiente:

"Algunos autores establecen claramente la diferencia entre plan, planeación y planificación. El plan representa la concreción documental del conjunto de decisiones explícitas y congruentes para asignar recursos a propósitos preestablecidos. La planeación implica el proceso requerido para la elaboración del plan. En cambio, la planificación representa el ejercicio (la aplicación concreta) de la planeación vinculada con la instrumentación teórica requerida para transformar la economía o la sociedad. La planificación ha sido entendida como la tecnología de anticipación de la acción política en materia social y/o económica. (Tomás Miklos, Criterios Básicos de Planeación)" http://www.piguonline.com/portal/pdfs/gestionRRHH/planeacionestrategicaderecursoshumanos.pdf

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Nota sobre la relación entre Macroeconomía y Empresa

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Cierta vigencia de este artículo nos induce a reproducirlo.

RELACION ENTRE MACROECONOMIA Y EMPRESA

Carlos Evaristo Hernández

1997

1.- La Macroeconomía, es la rama de la Ciencia Económica, que trata de los fenómenos globales, especialmente los de la Demanda y Oferta Agregadas.

Su objeto es el estudio de los desequilibrios y equilibrios que ocurren en la economía en su conjuto, partiendo de las causas y efectos que conducen al desbalance de la igualdad entre la Oferta y Demanda Agregadas.

El instrumental analítico de la macroeconomía, se compone de expresiones cuantitativamente en fórmulas algebraicas, e ideográficamente, en coordenadas cartesianas.

En los análisis macroeconómicos, la conformación de “puntos de equilibrio”, relacionados con tasas de crecimiento económico, empleo e inflación, entre otras, que se presentan cíclicamente, con expansiones y contracciones, del crecimiento de la economía.

La Macroeconomía se ocupa de tres problemas centrales: el crecimiento económico, el desempleo y la inflación. Naturalmente que existen otros problemas, pero estos, son considerados como los básicos por la teoría macroeconómica actual.

2.- El crecimiento económico indica la velocidad con que, valga la redundancia, crece la producción de bienes y servicios de un país. Esto es de particular importancia, desde varios puntos de vista.

Desde la perspectiva nacional, es necesario establecer si la economía crece o decrece y a qué ritmo. En esta dirección es necesario establecer, en qué medida la economía se reproduce ampliadamente o conserva situaciones estacionarias simples, sin ampliar la capacidad productiva.

La determinación del crecimiento económico, es crucial, para establecer las condiciones generales que tendrá el país, para resolver las necesidades de una población en aumento continuo: la comparación de las tasas de crecimiento del Producto Interno Bruto -PIB-, con la tasa de crecimiento de la población, posibilitan establecer el ritmo de crecimiento necesario en la producción, si se considera que el nivel de bienestar económico de las generaciones futuras debe ser similar o mejor, al que se tiene en la actualidad, en cuanto a la disponibilidad general de bienes y servicios, en relación con el número de habitantes. Dependiendo de los resultados de tales comparaciones se toman medidas encaminadas a establecer que la tasa de crecimiento del PIB, supere la tasa de crecimiento de la población.

El indicador del crecimiento de la economía, sirve como marco de referencia para determinar el ritmo al cual debe crecer la empresa: su crecimiento debe ser igual o superior al de la tasa de crecimiento del PIB.

Si la tasa de crecimiento de la empresa es inferior a la tasa de crecimiento del producto interno bruto, es necesario tomar decisiones y medidas, para que la empresa se “sintonice” y/o sobrepase la tasa de crecimiento económico. Si la economía decrece y la empresa crece, las decisiones y medidas se encaminarán a mantener y consolidar el crecimiento de la empresa.

Este tipo de indicadores, muy útiles, como se deja dicho para efectos de comparaciones, se puede encontrar en informaciones del Banco Central de Reserva, sobre la tasa de crecimiento de la actividad económica del PIB en el que la empresa se desenvuelva o el Indice del Volumen de la Actividad Económica -IVAE-, en el que se contempla el crecimiento de ciertos sectores considerados “clave” en la economía.

3.- La tasa de desempleo, tiene una incidencia, digamos, indirecta, en el seno de la empresa.

En general, y en el corto plazo, objetivamente, a la empresa, le conviene la existencia de una oferta excesiva de mano de obra en el sentido de que, esta sobreoferta, conduce a la reducción del precio de la misma mano de obra.

En el largo plazo y desde el punto de vista político-social, a la empresa no le conviene una elevada tasa de desempleo, por la reducción de la capacidad adquisitiva de la población, que restringe su volumen de compras y consumo, y, consecuentemente las posibilidades que tienen las empresas de ampliar sus volúmenes de ventas y por la potencialización de la actividad delincuencial que se deriva de la la desocupación.

La dinámica misma de la economía conduce, sin tomar en cuenta la voluntad de políticos, empresarios y trabajadores, a la contracción o expansión del empleo y la empresa, en este contexto, debe tener un indicador, para situarse en el momento cíclico por el cual atraviesa la economía. Y prever contrataciones, inventarios y desarrollo de capacidad empresarial para contribuir, en una expansión en espiral a la solución del problema social del desempleo.

4.- Un indicador macroeconómico, de importancia directa para la empresa, lo constituya la tasa de inflación.

De una manera general, la “subida constante y generalizada del nivel de precios”, como se define la inflación, afecta de manera inmediata el comportamiento de la empresa: sube el costo de producción del bien o servicio, y este se traslada al precio del mismo, desatando una reacción en cadena en el conjunto de la economía.

Desde la perspectiva macroeconómica, la inflación afecta negativamente el equilibrio macroeconómico del sector privado, en el cual, el Ahorro, tiene que ser igual a la Inversión: la inflación, cuando es alta, presiona para que las personas y las empresas prefieran conservar su riqueza en forma de bienes, y restringen su ahorro, debilitando, en consecuencia, la inversión.

La inflación debe ser monitoreada y tomada sistemáticamente en cuenta, por parte de la empresa.

La inflación tiene un impacto inmediato, directo y sensible en los Estados Financieros de la empresa, de los que se considera, que son básicamente tres: el Balance General, el Estado de Resultados y el Estado de Flujo de Efectivo.

Para mencionar algunos de esos impactos, recordemos que la inflación repercute negativamente, deteriorando el rubro del capital, en la ecuación del Balance General; en el Estado de Pérdidas y Ganancias, la inflación es un rubro de consideración obligatoria, pues eleva el Costo de Ventas y en el Estado de Flujo de Efectivo, incide directamente sobre la capacidad adquisitiva de los ingresos.

Estas consideraciones son obvias, pero de ellas se desprenden dos conclusiones de utilidad para la empresa: una, encaminada a que incorpore sistemáticamente en sus análisis, elementos macroeconómicos y otra, para que asuma con más amplitud proyecciones de largo plazo, que coadyuven al crecimiento económico y la reducción de la tasa de desempleo, manteniendo niveles bajos de inflación: propiciar un impulso sostenido al ahorro y la inversión productiva.

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Estructura Organizacional: un concepto

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Las negrillas, separación de algunos párrafos y numeración cerrada entre paréntesis, son nuestras para efectos de estudio.

Tomado de:

http://www.losrecursoshumanos.com/contenidos/5168-estructura-organizacional.html

Estructura organizacional

La estructura organizacional es clave para organizar la cadena de mando, la distribución de la autoridad y el control.

John MacGrey. Consultor estadounidense en Change Management.

(Propósito)

El propósito de una estructura organizacional es definir las guías, parámetros y el procedimiento necesario para un grupo para alcanzar un objetivo principal.

(1) Por ejemplo, la anatomía de una estructura organizacional, organiza prioridades en forma jerárquica.

(2) La estructura organizacional implica como un negocio por ejemplo, organiza categoriza y delega tareas para alcanzar un objetivo en particular. Determinando como un negocio está yendo para tomar decisiones y como esas decisiones son implementadas es el propósito y la escencia de la estrcutrura organziacional.

(I) El diagrama organizacional (ú organigrama)

El diagrama organizacional muestra como los departamentos, divisiones, y varios niveles de una organización interactúan entre sí.

Un diagrama organizacional es a menudo representado como una ilustración visual.

(II) Cadena de mando

La importancia de la estructura organizacional identifica quienes participan del proceso de toma de decisión y como estas deciones se actualizan.

(III) Distribución de la autoridad

Implica la determinación de como una estructura distribuye autoridad a través de un organización. Por ejemplo 1) Los subordinados están implicados en la toma de decisiones? 2) La toma de decisiones está exclusivamente reservada para unas pocas figuras de autoridad en cada departamento?.

(IV) Estructura de línea vs. estructura de staff

Una estructura organizacional puede adoptar una estructura de línea o de staff o ambas.Una estructura de línea identifica las actividades que son responsables por el objetivo principal de la organziación. Una estrcutura de staff es el soporte o la red de asistencia a la línea en sus objetivos.

(V) Departamentalización

La estructura organizacional define como tareas específicas y actividades son asignadas a sus departamentos. Por ejemplo, los representantes de ventas estarán agrupados dentro del departamento o división de ventas

(VI) Control

En la estructura organizacional se define el número de empleados sobre los cuales un mando ejerce su autoridad.
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Para una metodología de sistematización de experiencias

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Una bibliografía sobre "Sistematización de Experiencias", puede encontrarse en:

http://www.alianzasdeaprendizaje.org/index.php?option=content&task=view&id=375&Itemid=73

Una guía metodológica para experiencias de desarrollo local rural:

http://www.alianzasdeaprendizaje.org/components/com_docman/dl2.php?archive=0&file=Z3VpYV9tZXRvZG9sb2dpY2FfcHJldmFsX3Npc3RlbWF0aWF6YWNpby5wZGY=
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Cálculo del Costo Marginal

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Un ejemplo de cálculo específico del costo marginal y del producto marginal, puede verse en:


http://www.zonaeconomica.com/costo-marginal