Mostrando entradas con la etiqueta Zona 3. Consultoría y Empresa Presente. Mostrar todas las entradas
Mostrando entradas con la etiqueta Zona 3. Consultoría y Empresa Presente. Mostrar todas las entradas

8/5/25

Contenido de los estudios de mercado


Un esbozo del contenido de los estudios de mercado: las leyes de la economía de mercado capitalista (elemento vital que no necesariamente conocen teórica y empíricamente todos las personas que realizan consultorías empresariales), segmentos de oferta y demanda calificados por ingresos y ubicación geográfica, secuencia de producción, consumo y consumismo, cantidad y tipología de productores y consumidores y los elementos puntualizados para su tratamiento.
El contenido de los estudios de mercado en una economía de mercado capitalista puede estructurarse en torno a los siguientes elementos clave, que combinan análisis económico con datos empíricos sobre oferta, demanda, comportamiento del consumidor y dinámica productiva:

1. Leyes de la economía de mercado capitalista
Estos principios guían el funcionamiento general del mercado y sirven como base para interpretar los datos:
Ley del desarrollo de la composición orgánica del capital: relación entre capital constante y capital variable y sus repercusiones en migraciones y procesos de urbanización
Ley de la oferta y la demanda: determina precios y cantidades intercambiadas.
Ley de la competencia: regula el comportamiento de los agentes y estimula la innovación.
Ley del valor: los precios tienden a expresarse en función del trabajo socialmente necesario.
Ley de la acumulación y concentración del capital: identifica tendencias estructurales de concentración empresarial.
Ley de la reproducción del capital: distingue entre reproducción simple y ampliada, clave para entender la inversión.

2. Segmentos de oferta y demanda calificados
Por ingresos:
Altos, medios, bajos (o quintiles/deciles).
Poder adquisitivo, elasticidad de la demanda, propensión marginal al consumo.
Por ubicación geográfica:
Urbana/rural, regiones metropolitanas o periféricas.
Clústeres industriales o zonas económicas especiales.
Por características sociodemográficas:
Edad, género, nivel educativo, estilo de vida, ocupación.

3. Secuencia de producción, consumo y consumismo
Producción:
Tipos de bienes: consumo, intermedios, de capital.
Ciclos de producción, escalas (artesanal, PYME, industrial).
Consumo:
Patrón de consumo por segmento.
Ciclo de vida del producto.
Consumismo:
Análisis cultural del consumo inducido.
Estrategias de marketing y obsolescencia programada.
Publicidad como herramienta de reproducción de la demanda.

4. Cantidad y tipología de productores y consumidores
Productores:
Micro, pequeños, medianos y grandes (MiPyME vs. oligopolios).
Nacionales vs. transnacionales.
Formales vs. informales.
Consumidores:
Individuales, familiares, institucionales.
Consumidor final vs. intermediario.
Nivel de racionalidad y acceso a información.

5. Elementos adicionales relevantes en estudios de mercado
Análisis FODA (fortalezas, oportunidades, debilidades, amenazas.
Barreras de entrada y salida del mercado.
Estructura del mercado: competencia perfecta, monopolio, oligopolio, competencia monopolística.
Elasticidades: precio de la demanda y de la oferta.
Cadena de valor y logística (producción, distribución, comercialización).
Tecnología e innovación: grado de automatización, digitalización.
Regulación estatal: subsidios, aranceles, impuestos, normas sanitarias o ambientales.
Tendencias globales: comercio internacional, cadenas globales de valor, acuerdos multilaterales.

De manera más usual y operativa un estudio de mercado podría decirse que es una herramienta fundamental del análisis económico que tiene por objetivo recopilar, analizar e interpretar información relevante sobre un mercado específico. Permite conocer las características de la oferta y la demanda, identificar oportunidades o amenazas, y sustentar decisiones estratégicas sobre producción, comercialización, inversión o posicionamiento. A continuación se conceptualizan y describen sus principales elementos:

1. Objeto de estudio
Definición del mercado: bien o servicio a analizar (por ejemplo, calzado deportivo).
Ámbito geográfico: local, regional, nacional o internacional.
Horizonte temporal: presente, histórico o proyectado.

2. Análisis de la demanda
Perfil del consumidor:
Características demográficas (edad, sexo, nivel educativo, ingreso, ocupación).
Comportamiento de compra (frecuencia, canales preferidos, fidelidad).
Volumen de demanda:
Cuantificación histórica y proyectada.
Tendencias estacionales o cíclicas.
Determinantes de la demanda:
Precio, ingreso disponible, gustos y preferencias, campañas publicitarias.
Segmentación del mercado:
Identificación de nichos o grupos específicos según criterios socioeconómicos o psicográficos.

3. Análisis de la oferta
Número y tipo de competidores:
Estructura de mercado (competencia perfecta, monopolio, oligopolio).
Tamaño de las empresas (micro, pequeñas, medianas, grandes).
Participación de mercado:
Cuotas de mercado por empresa o marca.
Canales de distribución:
Presenciales (tiendas, distribuidores) y digitales (e-commerce).
Costos de producción y estructura de precios:
Margen de ganancia, costos fijos y variables.
Condiciones tecnológicas y de innovación:
Grado de automatización, I+D, ventajas competitivas.

4. Análisis del entorno
Económico: inflación, tasas de interés, desempleo, tipo de cambio.
Político y legal: políticas públicas, regulaciones, barreras comerciales.
Tecnológico: avances aplicables al sector.
Sociocultural: cambios en estilos de vida, valores de los consumidores.
Ambiental: sostenibilidad, normativas ecológicas.

5. Competencia
Benchmarking:
Estudio comparativo de los líderes del sector.
Estrategias comerciales:
Precio, producto, plaza y promoción (las 4 P del marketing).
Ventajas comparativas y diferenciales:
Calidad, innovación, servicio postventa, personalización.

6. Diagnóstico y oportunidades
Matriz FODA:
Interno: Fortalezas y Debilidades.
Externo: Oportunidades y Amenazas.
Posibles escenarios:
Estable, creciente, en declive, disruptivo.

7. Conclusiones y recomendaciones
Viabilidad económica del proyecto o producto.
Acciones sugeridas: posicionamiento, precios, distribución, diversificación.
Proyecciones: cuota de mercado esperada, retorno estimado.

Consulta, revisión y corrección en algunos argumentos a ChatGPT. 05-09-2025

27/4/25

Consultoría Empresarial, un esbozo


Consultoría Empresarial

Definición
La consultoría empresarial es una actividad profesional que consiste en asesorar para crear proyectos emprendedores, a personas u organizaciones para mejorar su desempeño, resolver problemas, identificar oportunidades de crecimiento y optimizar sus operaciones. Los consultores aplican conocimientos especializados, metodologías y experiencias para diagnosticar situaciones y proponer soluciones prácticas.

Clasificación
La consultoría empresarial puede clasificarse de varias maneras:
  1. Según el área de especialización:
    1. Consultoría estratégica: Diseño de planes a largo plazo, expansión, fusiones y adquisiciones.
    2. Consultoría de gestión o gerencial: Mejora de procesos internos, eficiencia organizativa.
    3. Consultoría financiera: Reestructuración de deudas, análisis de inversiones, control de costos.
    4. Consultoría de recursos humanos: Reclutamiento, capacitación, cultura organizacional.
    5. Consultoría de tecnología: Implementación de sistemas, digitalización, ciberseguridad.
    6. Consultoría de marketing: Posicionamiento, desarrollo de marca, estudios de mercado.
    7. Consultoría ambiental: Sostenibilidad, responsabilidad social corporativa.
  2. Según el tipo de cliente:
    1. Grandes empresas
    2. PYMES
    3. Startups
    4. ONG's y/o Non Profit Organizations
    5. Sector público
  3. Según la forma de prestación:
    1. Consultoría interna (consultores que trabajan dentro de la empresa)
    2. Consultoría externa (empresas o individuos contratados)
Historia
  1. Antigüedad: Se encuentran formas primitivas de asesoramiento en civilizaciones como Egipto o Roma, aunque no de manera profesionalizada.
  2. Siglo XIX: La Revolución Industrial creó la necesidad de mejorar procesos productivos. En 1886 se funda Arthur D. Little, considerada la primera firma de consultoría.
  3. Siglo XX: Aparecen grandes firmas como McKinsey & Company (1926), Boston Consulting Group (1963), impulsando la profesionalización y metodologías propias.
  4. Finales del siglo XX: Auge de la consultoría tecnológica con el crecimiento de la informática y de la globalización de mercados.
Actualidad

Hoy en día, la consultoría empresarial:
  1. Es un sector globalizado y altamente competitivo.
  2. Incluye servicios virtuales y basados en inteligencia artificial.
  3. Ha diversificado su oferta a nuevas áreas como transformación digital, diversidad e inclusión, sostenibilidad y cambio climático.
  4. Es dominada por grandes firmas (como las "Big Four": Deloitte, PwC, EY, KPMG) pero también hay un crecimiento de consultores boutique especializados.
Perspectivas

Crecimiento de la consultoría digital: Enfocada en automatización, big data, inteligencia artificial y ciberseguridad.
Sostenibilidad y ESG (Environmental, Social, and Governance): Tendrá cada vez más peso en la estrategia empresarial, generando nueva demanda de consultoría.
Consultoría ágil y adaptativa: Modelos más flexibles, proyectos más cortos y especializados.
Aumento de la consultoría freelance: Las plataformas digitales facilitan la contratación directa de expertos independientes.
Integración de IA y análisis predictivo: Cambiará la manera de hacer diagnóstico y recomendación, aunque no eliminará la necesidad de juicio humano.

ChatGPT, consultado, revisado, ordenado, con algunos agregados. EH. 04/27/2025

25/2/14

Puntos de análisis estrategico organizacional

*
Guión de contenidos
Para un análisis de estrategia organizacional

Estas son variaciones puntualizadas sobre un tema de Michael Porter en su libro "Estrategia Competitiva".

Categorías centrales: Competencia, Estrategia y Táctica

1. La estrategia puede ser implícita o explícita.

2. La estrategia es consustancial a los objetivos estratégicos, trascendentes, de largo plazo.

3. El análisis estratégico contemporáneo, realizado en un mundo globalizado, necesita combinar el análisis interno de la empresa con el análisis de los factores externos de la empresa, con el estudio de su contexto. Otra forma usual de expresar lo anterior es "análisis del intorno y del entorno de la empresa", la técnica utilizada generalmente es el FODA, Fortalezas y Debilidades para estudiar el intorno; Oportunidades y Amenazas, para examinar el entorno..

4. Análisis de Competidores: Estratificación, Competidores Actuales y Potenciales, Poder de Negociación de Proveedores y de Clientes. Barreras y Obstáculos en la Competencia: Capital y sus requerimientos reales y formales; Política, subsidios y apoyo del Gobierno; Costos y Tecnología; Canales, Contactos de Comercialización y Economías de Escala. Obstáculos para la entrada y para la salida: contradicción entre utilidades e inversión. Matriz de Utilidades, Inversión, Barreras de Entrada, Barreras de Salida.

5. Tipología de la Rivalidad: Rivalidad Conflictiva, Rivalidad Consensuada. Tácticas negativas de proveedores y clientes; tácticas positivas de proveedores y clientes. Estrategia y táctica defensiva, ofensiva, defensa activa, ofensiva pasiva.

6. Inteligencia de negocios. Estrategia y táctica de la MIPYME. Previsión, Confrontación, Persuación, Segmentación. Estrategias Genéricas: Liderazgo en Costos, Diferenciación, Segmentación, Posicionamiento.

7. Tipología de la Competencia: Competencia vertical y competencia horizontal. Oligopólica altamente, medianamente, bajamente concentrada.

8. Análisis del movimiento competitivo: información ex-ante o anticipada: formal y real: comunicaciones explícitas e implícitas, directas e indirectas, intencionalidades reflejadas o anunciadas sobre posicionamientos, amenazas, sentimientos, agrados, desagrados, provocaciones, engaños, sensibilidad financiera.

Evaristo Hernández
*

1/3/13

Cómo hacer un plan de negocios



*

Una propuesta para elaborar un plan de negocios en la página web del Gobierno de los Estados Unidos de América. Puede verse en:



Cómo hacer un plan de negocios
Los empresarios que hacen un plan de negocios aumentan sus probabilidades de tener éxito

  1. Resumen ejecutivo: un plan de negocios comienza con un resumen ejecutivo típicamente de unos tres o cuatro párrafos con información básica del negocio, incluyendo qué tipo de productos o servicios vende, el estado del rubro al que pertenece y los planes a futuro. Si la compañía es nueva, entonces debe incluir la experiencia de los empresarios y las razones por las que la compañía tendrá éxito.
  2. Descripción de la empresa: esta sección describe el objetivo del negocio y explora en mayor detalle sus elementos, incluyendo el concepto, la demanda por los productos y servicios en venta, los clientes y las ventajas competitivas, como puede ser su ubicación. La descripción puede abarcar varios párrafos, pero mientras más corta, mejor. El propósito es que el lector se forme una idea completa sobre el negocio.
  3. Análisis de mercado: ¿quiénes serán los clientes de la compañía? ¿Qué mercado abarca? ¿Quién es la competencia? El análisis de mercado responde muchas de estas preguntas. Se puede describir, por ejemplo, el perfil de los clientes (trabajadores de oficinas y residentes) y proveer una breve descripción sobre el área donde estará ubicado el negocio (por ejemplo, hay cinco edificios comerciales y un complejo de 200 apartamentos a una milla de distancia).
  4. Organización de la empresa: aquí se explica cómo está organizada la empresa, quién forma parte del negocio y en pocas palabras, las funciones del personal. Esta información es útil para cualquier empresario que está buscando obtener financiamiento, ya que los banqueros necesitan saber cómo está estructurada la empresa y con quién estarían trabajando.
  5. Descripción de productos y servicios: esta sección es para explicar con mayor detenimiento los productos y servicios de la empresa. ¿Cómo se consumen los productos o servicios? ¿Con qué frecuencia se consumen? ¿Cómo se benefician los clientes?
  6. Plan de mercadeo: esta es una buena oportunidad para detallar cómo se dan a conocer los productos y servicios a los clientes. Puede ser una página de Internet, un plan de publicidad en periódicos locales, promociones o anuncios en la calle, etc.
  7. Finanzas y proyecciones: el propósito de esta sección es proveer información financiera sobre la empresa, como proyecciones de ventas en un periodo de tiempo, incluyendo a corto y largo plazo. También se pueden incluir los costos fijos y variables y cuándo la compañía espera tener lucro.
*

18/2/13

Para un Concepto de Consultoría Organizacional

*

1. Para un Concepto de Consultoría Organizacional

La organización es una actividad humana central. Es componente esencial de la acción humana. La organización humana es conciente, representada en el cerebro antes de realizarse. No es instintiva como la organización de las abejas o de los lobos, por ejemplo.
 
La organización implica la existencia de un propósito por el cual el ser humano se organiza. Organizarse implica la existencia de integrantes y un funcionamiento de conjunto.
 
La parte medular de la organización humana consiste en armonizar el propósito con el funcionamiento del conjunto social y la actividad de cada uno de los integrantes.
 
La consultoría es una actividad humana que consiste en proporcionar consejos específicos. La especificidad de la materia tratada posibilita que el consultor sea un especialista, si domina el tema particular. No es lo mismo un consultor en organización que un consultor en finanzas, verbigracia.
 
El consultor es un asesor; precisa y previene sucesos, se forma juicios sobre el desarrollo de hechos y procesos y emite valoraciones y criterios en forma de consejos y proposiciones para modificar, asegurar, cambiar y transformar la forma y el contenido de la organización y para alcanzar los objetivos que persigue.
 
De manera que una definición inicial de consultaría organizacional seria:
 
“Es la actividad humana que consiste en proporcionar consejos para la adecuada combinación de estructuras y funciones de agrupamientos humanos orientados hacia la consecución de un objetivo”.
 
La calidad de la consultoría descansa en la formación del consultor. La formación del consultor tiene dos dimensiones: una basada en la teoría o la academia y otra basada en la práctica o la experiencia. Las dos dimensiones son necesarias, se complementan, independientemente del predominio de una u otra en consejos o asesorías determinadas.
 
Se supone que el consultor profesional debe tener una rigurosa formación académica.
 
La teoría es una forma de aprender y no puede verse desvinculada de la práctica; más bien, la teoría proviene de la práctica. La teoría es una expresión condensada de una serie de prácticas acumuladas. Las practicas son experimentos y experiencias que son registrados y transmitidos de manera oral o visual en sus múltiples formas, incluida, desde luego, la escrita.
 
La experimentación y la experiencia se ha convertido en un método de estudio.
 
El método de experimentación y experiencia implica la realización de pruebas, la observación participativa o activa, el registro de los sucesos con vivencias aculturizadas y/o transculturizadas, la formulación de supuestos de comportamiento del fenómeno en estudio, la descomposición y la recomposicion del todo en sus partes integrantes, el análisis y la síntesis y la presentación, usual y dominantemente en forma escrita de los resultados que explican causas y efectos.
 
 Así surge la teoría, proviene, como dijimos antes, de la práctica y repetimos, por ello se convierte en un importante medio para aprehender y asesorar. Nos ahorra tiempo y fracasos, porque, paradójicamente, muchos de los aciertos teóricos provienen de fracasos prácticos.
 
El conocimiento que proviene de la teoría y que todo consultor debe cultivar es, lógicamente, un elemento importante en la consultoría organizacional.
 
Evaristo Hernández
04/11
*

4/5/12

Proposiciones para realizar un estudio organizacional

*
Proposiciones para realizar un estudio organizacional
Evaristo Hernández

Un estudio organizacional tiene los siguientes componentes, además, desde luego de la portada con presentación profesional:

1. Identificación básica de la empresa.

* Esta identificación básica, más resumida o más extendida, según las necesidades, se repite en el encabezado de cada instrumento de análisis.

* El “hilo conductor” del estudio organizacional tiene un punto central en el resumen descriptivo o analítico que se realiza en cada componente.

1.1. Datos generales de la empresa.
Nombre:
Actividad Principal:
Fecha de Fundación:
Dirección y Teléfonos:
Página web:
E mail:
Forma Jurídica:
Junta Directiva:
Representante Legal:
Registro de Comercio:
Otra información importante:
Analista Organizacional:
Fecha del Análisis Organizacional:

1.2. Resumen descriptivo y analítico: de lo interno y del contexto; relación de lo organizativo con el proceso administrativo (planificación, dirección, ejecución y control) y la viabilidad de la empresa (mercado nacional e internacional, tecnología productiva y distributiva, financiamiento, legislación, ambientalismo).

2. Historia de la empresa.

2.1. Se elabora una tabla cronológica de la empresa, especialmente relacionada pero no limitada a los aspectos de organización importantes y contiene lo siguiente:

En la primera fila:

2.1.1. Identificación de la Tabla.

EMPRESA…
TABLA CRONOLOGICA

En la segunda fila:

2.1.2. Identificación de la Empresa.

Nombre:
Actividad Principal:
Fecha de Fundación:
Dirección y Teléfonos:
Página web:
E mail:
Forma Jurídica:
Junta Directiva:
Representante Legal:
Registro de Comercio:
Otra información importante:
Analista Organizacional:
Fecha del Análisis Organizacional:

En la tercera fila divida en tres columnas:

2.1.3. Elementos de análisis de la Tabla Cronológica.

COLUMNA 1: AÑO O PERIODO
COLUMNA 2: EVENTO ORGANIZACIONAL
COLUMNA 3: LECCIONES POSITIVAS, LECCIONES NEGATIVAS, SUGERENCIAS ORGANIZACIONALES

2.2. Estudiando la Tabla Cronológica se elabora una Tabla Lógica que contiene los siguientes elementos:

En la primera fila:

2.2.1. Identificación de la Tabla.

EMPRESA…
TABLA LOGICA

En la segunda fila:

2.2.2. Identificación de la Empresa:

Nombre:
Actividad Principal:
Fecha de Fundación:
Dirección y Teléfonos:
Página web:
E mail:
Forma Jurídica:
Junta Directiva:
Representante Legal:
Registro de Comercio:
Otra información importante:
Analista Organizacional:
Fecha del Análisis Organizacional:

En la tercera fila dividida en tres columnas:

2.2.3. Identificación de los elementos de análisis de la Tabla Lógica.

COLUMNA 1: SUGERENCIAS ORGANIZACIONALES
COLUMNA 2: PRIORIDAD Y PERIODO DE IMPLEMENTACION ORGANIZACIONAL
COLUMNA 3: COMENTARIOS Y LINEAMIENTOS DEL ANALISTA ORGANIZACIONAL

2.3. Resumen descriptivo y analítico: de lo interno y del contexto; relación de lo organizativo con el proceso administrativo (planificación, dirección, ejecución y control) y la viabilidad de la empresa (mercado nacional e internacional, tecnología productiva y distributiva, financiamiento, legislación, ambientalismo).

3. Situación actual de la organización de la empresa.

3.1. Organigrama.
3.2. Flujograma.
3.3. Levantamiento espacial: ubicación general y distribución espacial.
3.4. Estudio de tiempos y movimientos.
3.5. Manual de Organización.
3.6. Resumen descriptivo y analítico: de lo interno y del contexto; relación de lo organizativo con el proceso administrativo (planificación, dirección, ejecución y control) y la viabilidad de la empresa (mercado nacional e internacional, tecnología productiva y distributiva, financiamiento, legislación, ambientalismo).

4. Plan de desarrollo organizacional.
4.1. FODA
4.2. Misión, Visión, Lineamientos Estratégicos Organizacionales
4.3. Plan Básico Organizacional: Objetivos, Actividades, Tareas, Cronograma.
4.4. Resumen descriptivo y analítico: de lo interno y del contexto; relación de lo organizativo con el proceso administrativo (planificación, dirección, ejecución y control) y la viabilidad de la empresa (mercado nacional e internacional, tecnología productiva y distributiva, financiamiento, legislación, ambientalismo).
*

8/6/10

Los tres cerebros del líder

*
Refiere a un estudio de psicología organizacional. El líder empresarial debe tener tres tipos de cerebros: el de la supervivencia, el emocional y el racional. El fundamental es el de la supervivencia; de manera instintiva se automotiva y motiva a los demás en su empresa creando condiciones para que el cerebro "reptilítico", instintivo o de supervivencia, sienta seguridad presente y futura en el trabajo.

Véase artículo completo en:

http://espanol.news.yahoo.com/s/01062010/79/n-business-tres-cerebros-lider.html
*

11/3/10

Infoproductos y comercio electrónico

*
Las negrillas, supresión y separación de algunos párrafos y citas en bloque, y el breve comentario inicial, son nuestros para efectos de estudio.

Este artículo presenta un ejemplo de mercadeo electrónico. Probablemente dos elementos destacables de este artículo sean: la creación de infoproductos y la creación de relaciones humanas a partir de ellos. La venta resulta un complemento.

Tomado de:

http://www.enplenitud.com/negocios/4000dolares.asp

Cómo ganar $4000 en 24 horas: estudio de caso

(...)

Olivia Reyes contrató mis servicios de Coaching. Mientras trabajábamos (y seguimos trabajando) detrás de las cámaras reestructurando su modelo de negocio, necesitábamos inyectarle dinero rápido a su negocio, y esto fue lo que hicimos para lograr esos 4000 dólares en 24 horas.

1. Decidimos hacer un especial

Olivia tenía varios infoproductos que necesitaba mover para darle espacio a su nuevo Producto Estrella (producto que usará para posicionarse en el mercado).

Nota:

un infoproducto es simplemente convertir tu conocimiento en un producto que puedas vender sin que tengas que estar presente, como un reporte, un ebook, audios, CD, manuales, etcétera. Todos los que vendemos servicios (coaches, consultores, contables, diseñadores, autores, etcétera) DEBEMOS crear infoproductos.

2. Notificar a la lista

Una semana antes, notificamos a la lista que algo se avecinaba y que era limitado. En este caso, una oferta especial que duraría solo 24 horas junto a la razón del porqué del especial (es importante que le digas a tu lista por qué estás haciendo algo).

Nota: aquí está el secreto.

Crear expectativa con tu lista y ofrecer el especial durante un tiempo limitado o en cantidades limitadas.

3. Seguir anunciando

Aquí muchos se pierden. Anuncian,

pero no siguen anunciando.

Olivia siguió mis recomendaciones y le envió varias promociones o recordatorios a su lista a lo largo de esos 5 días que faltaban. Les daba el enlace hacia el producto, pero les recordaba que el especial sería para una fecha específica.

Nota:

el que no anuncia con disciplina pierde.

4. Abrió las puertas al especial

Temprano por la mañana, envió la promoción a toda su lista. Las ventas empezaron a entrar rápidamente. Ni ella se lo podía creer (vale recordar que ella trató de hacer esto antes y solo generó 50 dólares).

5. Último anuncio

Unas horas antes de finalizar el especial, Olivia volvió a recordarle a la lista que el especial se acababa.

Nota:

tendemos a dejar las cosas para lo último, ¿verdad? Este último recordatorio nos da urgencia y, si no actuamos, perdemos lo que queremos.

Y eso fue todo. Así de simple en realidad. Olivia generó 4000 dólares en 24 horas trabajando solo 5 horas. Es decir, Olivia le fue pagada con un salario de $800 la hora.

Esta promoción reveló cosas interesantes para Olivia:

· El porcentaje de apertura fue de un 40,92% (gracias a la anticipación y la expectativa creada).

· El porcentaje de conversión (personas que hacen clic en contraposición con las personas que compran) fue de un 7,55%. Altísimo en esta industria (Olivia reveló que antes solo el 1% compraba).

· El precio es elástico. Olivia duplicó los precios del producto y aun así obtuvo excelentes resultados.

Ahora, algunos puntos que quiero resaltar:

A. Se necesita una lista de clientes potenciales. Olivia ya tenía esta lista edificada. Tú también necesitas una, no importa si vendes productos o servicios.

B. Se necesita una página web para capturar a estos visitantes. Así de simple. No hay otra.

C. Se necesita tener una relación con esta lista. Olivia les enviaba fielmente un boletín, con lo que creaba confianza y credibilidad con ellos. Igual contigo. Si no te conozco y me quieres vender, las oportunidades de que te compre son bajas. Pero edifica una relación conmigo y las cosas serán totalmente diferentes.

D. Se necesita hacer publicidad sin miedo. Olivia no estaba acostumbrada a enviar emails adicionales y, además, recibió uno que otro insulto por hacerlo. El simple hecho de atreverse a seguir mis recomendaciones le abrió la mente a posibilidades que ella no sabía que existieran (siempre lo he dicho. Una vez que la mente se estira, jamás vuelve a su estado anterior).

Y ahí lo tienes. 4000 dólares en 24 horas, trabajando solo 5 horas. Eso le cambia la vida a cualquiera.

Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com

© EnPlenitud.com
*

1/3/10

Reingeniería Organizacional en Cápsula

*
Las negrillas, citas en bloque, subtítulos en cursivas y separación de algunos párrafos son nuestros para efectos de estudio.

Tomado de:

http://74.125.93.132/search?q=cache:ev9DkLdmQwQJ:s3.amazonaws.com/lcp/evouv105/myfiles/Reingenier%C3%ADa.doc+reingenieria+organizacional&cd=2&hl=es&ct=clnk&gl=sv

REINGENIERIA ORGANIZACIONAL

Aspectos

Primer aspecto: el foco de la actividad empresarial debe ser el cliente, razón por la cual, los productos y servicios solo tienen sentido si satisfacen sus necesidades.

Segundo aspecto: la competitividad de las empresas no esta en si en esos productos y servicios, sino principalmente en la manera de hacerlos u ofrecerlos, esto es, en los procesos que lo generan. Por esto, es imprescindible que la administración deje de estar orientada a las funciones y pase a tener una orientación a los procesos.

Tercer aspecto: es la necesidad que la gerencia involucre en su agenda del concepto del mejoramiento continuo, como única manera de mantenerse competitivo en un mercado en el cual cambian permanentemente las variables que afectan dicha competitividad.

Sin embargo, es tal el ritmo de competencia a que se ven abocadas algunas empresas en mejoramiento continuo no alcanza a mantenerlas competitivas.

Definición

En estos puntos nace la reingeniería organizacional según la definición dada por sus principales proponentes,

consiste en “la revisión fundamental y el rediseño radical de los procesos y la estructura organizacional para alcanzar mejoras espectaculares en las medidas claves del desempeño de la organización, tales como calidad, costos, servicio y rapidez”.

Pero reingeniería organizacional no es hacer mejor lo que esta haciendo, ni reorganizar, ni redistribuir funciones, ni automatizar, ni reestructurar, ni reducir,

ni mucho menos despedir gente.

Se trata pues de replantear totalmente forma como se viene manejando la empresa, cambiando desde los principios en los cuales basa la organización del trabajo hasta las herramientas para le ejecución de las tareas, pasando por la preparación de los empleados para este cambio.


El Nuevo Orden Administrativo

El nuevo orden administrativo tiene así,
como foco orientador, al cliente;

como eje de la gestión administrativa, a los procesos;

como elementos de la investigación competitiva, al benchmarking;

como materia prima para la toma de decisiones y el trabajo administrativo, a la información;

como herramientas de trabajo, las nuevas tecnologías de información

y como elemento de definición que se debe o no hacer, el análisis del valor agregado.
Es cierto, mantenerse competitivo es cada día más difícil. Pero otros ya lo están haciendo.
*

1/10/09

Para iniciar un negocio

*
Las negrillas, separación de algunos párrafos y sangrías son nuestros para efectos de estudio.

Artículo básico que expone puntualmente cinco pasos para iniciar un negocio. Especial atención nos parece, el paso primero, formarse con precisión la idea del negocio. La idea precisa del negocio es una especie de brújula, para que el negocio no navegue a la deriva, sin posibilidades de concreción.

Tomado de:

http://www.enplenitud.com/negocios/negocio.asp

Cómo comenzar un negocio en 5 pasos

Todos hemos pensado alguna vez en poner nuestro propio negocio, incluso cuando somos empleados y tenemos un trabajo seguro, pero la idea de ser “nuestro propio jefe” y de generar ganancias para el propio beneficio no es algo que se deba tomar a la ligera.

Yo no pretendo, amigo lector, sostener que hay alguna fórmula mágica para hacer un negocio, al contrario, soy de la idea de que existen ciertos principios básicos que podemos aplicar para lograr encontrar el camino del éxito.

1) Encuentra tu idea de negocio

Facilito y sin complicaciones, pregúntate:
¿hay alguna necesidad no satisfecha en tu comunidad?, ¿tienes cualidades que puedan serle de utilidad a alguien más?, ¿preparas algún platillo que te queda riquísimo?, ¿qué te gusta hacer en tu tiempo libre?.
Como ves, conque respondas a una de estas cuestiones ya tendrás por dónde empezar a trabajar para tu negocio. ¡Así de sencillo! Y empieza a desarrollar esta idea...

2) Desarrolla tu plan de negocio

Muchos lo ven como una pérdida de tiempo, pero en realidad es una inversión para tu propio beneficio.

Este documento maestro te permitirá detectar cada necesidad de la empresa y cada oportunidad, e identificará aspectos y procesos que ni siquiera imaginabas que se requerían para el negocio.

Cuando lo hayas terminado, serás un experto en cada área del proyecto y sabrás con detalle cuánto dinero necesitarás para abrirlo, lo que nos lleva al siguiente paso.

3) Identifica tus opciones de financiamiento

Una vez que tengas “la lista” de lo que necesitas para poner tu negocio, separa de ella lo que ya tengas (tanto en dinero como en especie) y, entonces, enfócate en lo que te hace falta.

Ten en cuenta que en caso de que tengas que pedir prestado, ningún organismo financiero te aportará el 100% del costo total del proyecto, por eso hay que ser muy claros en lo que tú estarás aportando; recuerda que el negocio será tuyo y, por lo tanto, es lógico que tú también aportes algo para su realización.

(...)

Lo más importante a la hora de decidir cuál de las opciones crediticias te conviene más es saber

la tasa de interés, el plazo del préstamo, la periodicidad del pago y los intereses por mora (en caso de que llegues a retrasarte en uno o dos pagos).

No firmes nada que no hayas leído y entendido completamente. Investiga las opciones de financiación que hay en tu localidad.

Suponiendo que ya tengas previsto esto, tu siguiente paso será pedir permisos...

4) Cumple con la normatividad

Existen ciertos trámites que son requeridos por ley para que un negocio opere en la total formalidad. En México tenemos 3 niveles de gobierno, y en cada uno de ellos puede haber, por lo menos, un trámite que deba hacer tu empresa.

En el gobierno federal, lo primero que se debes hacer es inscribirte en el Registro Federal de Contribuyentes (RFC), en el régimen que más te convenga, según las actividades que vaya a realizar tu empresa.

En el gobierno estatal, se debe dar un aviso de funcionamiento en el Registro Estatal de Causantes (REC). En cada entidad federativa hay un Módulo de Asistencia al Contribuyente para orientarlo al respecto.

En el gobierno municipal, existe una serie de licencias y permisos que debe tener cada negocio. Varían en cada localidad, lo más común es que te pidan requerimientos de seguridad como tener un extintor por cada cierto número de metros cuadrados, marcar las salidas de emergencia e instalar detectores de humo, entre otras.

Recuerda que es por tu seguridad y la de tus clientes, así que, ¡vale la pena! También puede haber otro tipo de licencias que debas tener según el negocio, por ejemplo, los restaurantes, fondas y todo lugar que venda comida, deben solicitar una licencia de salubridad, no tiene costo y a tus clientes les dará la certeza de que preparas los alimentos de una manera higiénica.

5) ¡Abre tu negocio!

¿Todo listo? Ahora sí, a abrirlo con bombo y platillo... ¿Qué vas a hacer en la inauguración para tus clientes? ¿Qué promociones exclusivas tienes para ese día? ¿Por qué la gente no querrá perderse la inauguración de tu negocio? ¡Ingéniatelas!, promociones, descuentos, dos por uno, regalos, rifas, comida, membresías gratis, como dice nuestra querida Diana: ¡el cielo es el límite!...

Por Melina Ortega
www.mercadeobrillante.com
*

31/8/09

Consultoría como clínica empresarial

*
Las negrillas y separación de algunos párrafos son nuestros para efectos de estudio.

Tomado de:

http://gestiopolis.com/administracion-estrategia/clinica-empresaria-consultoria-y-organizaciones.htm

Clínica empresaria, consultoria y organizaciones

Autor: Carlos Díaz Llorca
Estrategia y dirección estratégica
27-08-2009

El objetivo de este trabajo es “tratar de sensibilizar a los directivos del mundo empresarial de la necesidad de apoyar su trabajo con especialistas capaces de estudiar la empresa como un organismo vivo que requiere de salud y calidad de vida de manera humanizada”, tanto como cualquier persona necesita cuidar su organismo con el apoyo de un médico o grupo de trabajadores de la salud.

(...)

Aunque la humanidad siempre ha tenido la necesidad de administrar sus recursos, en el marco histórico la “teoría de la administración” hay que ubicarla en los finales del siglo XIX, o inicios del XX.

Cuando el desarrollo de la revolución industrial exigió cierta organización de los procesos productivos porque la producción masiva se diferenciaba significativamente a las producciones de los artesanos.

Fue así que dos ingenieros se convirtieron en los máximos representantes de lo hoy se conoce como la teoría de la llamada “dirección científica”. Ellos fueron: Federic Taylor y Henry Fayol.

La teoría de la dirección científica, después de determinados estudios en la práctica, derivó en la necesidad de hacer ciertas evaluaciones de las actividades a realizar en los diferentes puestos de trabajos y estructurarlas en un marco organizacional según los procesos que se llevan a cabo.

Pero, este proceso que se llevaba a cabo a inicios del siglo partía de una cultura prevaleciente y de un tipo hombre y una forma de trabajar, el conocido como el hombre económico, el que trabajaba para obtener determinados ingresos a través del salario y satisfacer sus necesidades más primarias.

Esta teoría de dirección en el tiempo ha evolucionado a través del desarrollo de diferentes escuelas, que le han hecho aportes y contribuciones, pero que, en esencia, ha mantenido el sistema de creencias y valores sobre las cuales descansa la dirección científica. Es decir, se mantienen las organizaciones con una estructura muy verticalizada, donde el poder viene determinado por la cantidad de autoridad que se tenga o se haya delegado en un nivel de la estructura.

Sin embargo, la situación en el mundo moderno es muy diferente, estamos en un nuevo milenio, las personas hoy se han formado dentro de un gran desarrollo tecnológico, tiene otro nivel educacional, otras expectativas de vida, sus necesidades básicas presentan otra proyección y tienen necesidades superiores que están más enmarcadas en el ámbito de la satisfacción interna de sus expectativas y de sus necesidades de logro.

Es esto lo que hace que hoy estemos en presencia de un gran cambio de paradigma: del paradigma de la verticalización al paradigma de la horizontalización; del paradigma del autoritarismo al paradigma de la democratización o lo que es lo mismo del paradigma del ordeno y mando al paradigma de la participación y el compromiso; del paradigma de los muchos niveles organizativos al paradigma del achatamiento estructural; del paradigma de una estructura piramidal al paradigma de la inversión de la pirámide; del paradigma donde el producto lo determina el productor al paradigma donde el producto lo determina el cliente.

En fin, hoy en día, las organizaciones no tienen nada más constante que el cambio.

Si partimos de que la empresa es un organismo vivo, diríamos que estos cambios de paradigmas están repercutiendo en las células de la empresa, o lo que es lo mismo, estamos en presencia de una transformación en la evolución de la especie, donde los diferentes cambios cualitativos que se han ido produciendo están conllevando a un salto cuantitativo en la especie. Un salto no sólo biológico, sino también psicológico.

Aclaro que cuando empleo el término de empresa no me ciño al concepto estrecho de una organización con fines de lucro.

Una empresa es también para mí una universidad, un hospital o cualquier otra organización pública que no busque lucrar pero, que igualmente emprende una actividad para satisfacer a un público objetivo que requiere de sus servicios.

De igual forma, las empresas, como organismo vivo, impulsan y dinamizan, una de las principales actividades de la sociedad moderna: la actividad económica. Por esta razón la empresa hoy en día es la célula básica que promueve e impulsa el desarrollo de la sociedad pero, donde las personas son la esencia de la misma y el elemento clave para conducirlas en un contexto de complejidad y competitividad crecientes.

Ante tales transformaciones y teniendo en cuenta el papel de las personas en los mismos, es por lo que pasa a jugar un papel de primordial importancia que “las empresas se esfuercen por adoptar técnicas avanzadas de gestión que conduzcan no sólo a su óptimo desarrollo, sino también, y fundamentalmente, a la realización humana y profesional de las personas que la componen”.

Viendo en esto que las empresas son algo más que organismos generadores de beneficios, sino también poseedoras de fuentes inspiradoras que configuran la propia esencia humana que hacen que el cambio pueda desarrollarse o abordarse en toda su magnitud.

En tal sentido el objetivo de este trabajo es “tratar de sensibilizar a los directivos del mundo empresarial de la necesidad de apoyar su trabajo con especialistas capaces de estudiar la empresa como un organismo vivo que requiere de salud y calidad de vida de manera humanizada”, tanto como cualquier persona necesita cuidar su organismo con el apoyo de un médico o grupo de trabajadores de la salud. Clínica Empresaria no es una empresa, es una idea, busque usted la Clínica que mejor atención le de, es su decisión.

Clínica Empresaria

Clínica Empresaria es una idea, cuyo punto de partida es la empresa y su premisa fundamental, es que la misma es un organismo vivo cuyas células están en constante transformación. La idea también contempla que la complejidad de dichas transformaciones, tanto internas como externas, así como la agresividad del entorno debido a la creciente competitividad, requiere de un consultor externo que sobre la base “del traje a la medida” trabaje como ayuda para asumir los cambios y desarrolle la propia capacidad de cambio que tienen los integrantes de cada organización.

Clínica Empresaria hace un símil entre el cuerpo, como organismo vivo, y la empresa; entre el médico que diagnostica como clínico para mejorar el cuerpo humano y el consultor que es un especialista capaz de diagnosticar la salud empresarial y actúa como clínico.

Clínica Empresaria considera, en primera instancia, que el cuerpo humano es un sistema en el que existen diferentes subsistemas: el circulatorio, el nervioso, el ostiomuscular, el reproductor, el respiratorio, el renal, el digestivo, el endocrino, etc. los cuales son atendidos por diferentes especialidades: cardiología, neurología, ortopedia, urología o gineco-obstetricia, neumología, nefrología, gastroenterología, endocrinología, etc.

De igual forma, la empresa es un sistema en el que existen diferentes subsistemas: el financiero, el comunicativo, el cultural, el estructural, el de desarrollo y marketing, el de producción, el de proveedores, el de atención al cliente etc. los cuales deben ser atendidos por diferentes especialidades: contables y financieras, comerciales, computacionales o informativas, de comportamiento humano y organizacional, de capacitación, etc.

La similitud que se puede establecer entre las variables del cuerpo y las empresariales son, en muchos casos, casi directas. Si en una empresa hablamos de situaciones financieras no nos queda más remedio que asociarla con el sistema circulatorio, porque es precisamente este último el que permite oxigenar todas las partes del organismo, igual que sucede con las finanzas en la empresa.

Desde otro punto de vista orgánico podemos ver como el sistema ostiomuscular, que conforma la estructura sobre la cual descansa el cuerpo, tiene una relación directa con la estructura de cualquier organización. Ya no en el marco de los elementos biológicos, sino en el marco de los aspectos psicológicos, podemos ver como el sistema nervioso es al cuerpo como la comunicación a la organización.

Sin un buen sistema nervioso, cualquier organización puede sufrir trastornos de personalidad, que son alteraciones difíciles de tratar y que pueden derivar en problemas neuróticos, sicóticos o psicopáticos, aspectos estos que crean angustia, susceptibilidad, esquizofrenia o paranoia con la correspondiente desconfianza, retraimiento o perfeccionismo.

Al igual que en la medicina, como un todo, el centro que determina la buena marcha del cuerpo humano en el sistema de salud es el corazón; en la dirección, como un todo, el centro que determina la buena marcha de la empresa en el sistema de dirección es la toma de decisiones. Por eso, al igual que para el cuerpo humano medicina y salud es calidad de vida, para la empresa dirección y decisiones es salud y calidad de vida. Sin medicina y salud, así como sin dirección y decisiones, tanto el cuerpo humano, como la empresa, fallecen. Y esto precisamente es lo que trata de evitar Clínica Empresaria, una muerte súbita y prematura o una malformación congénita.

La razón de ser de Clínica Empresaria es “diseñarle un traje a la medida que le brinde salud y mejor calidad de vida con alta sensibilidad humana”, mediante una prestación integral de sus servicios contables y financieros, de comercialización, de comportamiento organizacional y humano, de computación e información y de capacitación, que se caracterizan por el cumplimiento de la calidad deseada por los directivos y gerentes de las organizaciones que son atendidas en todas sus instalaciones y áreas.

A Clínica Empresaria usted puede entrar por la Sala de Urgencia, o por el Area de Consulta y puede solicitar Intervenciones Específicas (contables, computacionales, de capacitación, etc.) o Intervenciones Integrales (diagnóstico y proyecto estratégico, etc.).

Según el diagnóstico de sus especialistas puede tener un tratamiento de Terapia Intensiva, Terapia Intermedia o Recuperación, así como puede pasar al Centro de Rehabilitación para capacitarse en habilidades gerenciales o instrumentos de gerenciamiento efectivo, también puede enviar a sus colaboradores más cercanos a nuestra Escuela de Atención al Cliente para que superen uno de los principales síndromes empresariales, que en ocasiones puede llegar a ser maligno.

Cada una de las Especialidades de Clínica Empresaria debe dar respuesta rápida a los traumatismos, físicos o mentales, que su empresa pueda presentar, mediante una solución creada en marcha compartida a sus problemas.

El Consultor Empresarial

Al igual que ante cualquier problema de salud física usted asiste a la consulta de un médico que evalúa su estado ante la información que usted le brinda, en Clínica Empresaria se cuenta con un cuerpo médico que está formado por un equipo de consultores capaces de, junto a usted y a la información que le brinde, poder diagnosticar el estado de salud de su organización y evaluar cuáles son las mejores acciones para alcanzar estado de salud que le es necesario.

Como el médico, el consultor no es un agregado sino parte integrante del proceso.

Es el clínico que debe ayudarle a descubrir mediante los mejores procedimientos cuáles son sus principales males, las causas que los motivan y qué capacidad de cambios debe poner en marcha para mejorar su salud empresarial.

Usted pudiera preguntarse ¿y por qué es necesario un consultor?

Pudiéramos decir que por lo mismo que es necesario un médico cuando nos sentimos mal, para tratar de recuperar la salud o ganar en calidad de vida.

Regularmente los dirigentes empresariales, conductores del organismo empresarial, están inmersos en la tradición y complacencia y no se les hace evidente el deterioro. Porque con la mayor voluntad del mundo, las parte involucradas no pueden realizar operaciones que sean coherentes con su posición en la empresa. Porque la situación es de tal complejidad que hay cosas que no pueden hacerlas.

Sin embargo, un consultor puede preparar el estado de ánimo de los implicados, realizar el intercambio exploratorio, conducir el proceso, utilizar las mejores herramientas o las más adecuadas según el caso, garantizar la concentración de los implicados, sacarlos si se estancan, dirigir la atención hacia las cosas verdaderamente interesantes, no permitir las discusiones periféricas, centrar la atención en cuestiones importantes, identificar las mejores ideas, mantenerse al mismo nivel de los principales dirigentes, proporcionar alternativas adicionales y brindar las mejor solución a las situaciones presentes de manera neutral.

En el mundo empresarial muchas razones se utilizan para no considerar al consultor como el mejor especialista para ayudarlo a resolver sus patologías.

A veces se piensa que los problemas que tienen no son propios para esta persona, sin embargo, siempre que tenemos una dolencia en nuestros organismo buscamos y vamos a “la consulta” de un médico.

Otras veces pensamos no sabe lo suficiente, cuestión que no pensamos con regularidad de un médico.

También se considera que no arriesga nada y sólo es una diversión el trabajar para usted.

Además, se suele considerar es un académico y no conoce nada del mundo real, aspecto que no consideramos cuando vamos con algo grave a un médico.

Finalmente, suele considerase poco probable que proponga algo diferente.

En fin, que no solemos enjuiciar las capacidades de un médico pero, muchas veces sí enjuiciamos a los consultores y con eso no nos damos cuenta que lo necesitamos tanto como a un médico de cabecera.

Sin embargo, llamo la atención que si un médico se equivoca con un paciente, trauma a una persona y sus familiares pero, si un empresario que no se deja asesorar por un consultor se equivoca puede traumar a un grupo de personas y sus respectivas familias, por no saber manejar situaciones que pueden representar graves riesgos, ya que no tiene la suficiente experiencia o no saben manejar las herramientas adecuadas.

Por eso, le llamo la atención que si usted para tomar un medicamento necesita un médico que le recomiende el medicamento preciso, en la dosis exacta.

Para mejorar la salud de su empresa necesita un consultor que le recomiende el mejor camino para hacer lo correcto de manera correcta, de forma exacta y para ello debe asistir a una Clínica Empresaria para que se vea en consulta y pueda determinar cuáles son los males que aquejan a su empresa como organismo vivo.

No lo olvide, usted necesita tanto de un consultor como un médico. Cuide su salud y la de su empresa.

Organizaciones

Los diferentes sectores económicos de un país no son ajenos a lo que hemos venido hablando.

Cada sector es clave en el funcionamiento de cualquier país y la “estructura” de la organización económica y empresarial del país no puede darse el lujo de fracturarse o quebrarse en alguna de sus partes.

Como organismos vivos los diferentes sectores son piezas de vital importancia, tanto en lo económico, como en lo político.

En lo económico por lo que significa para la buena marcha de la salud financiera del país, en lo político porque la cara del país al exterior.

Diría que son partes de la organización del país que tienen contacto con el cliente externo, luego como actividad de contacto con el mundo exterior deben partir del supuesto de gozar de buena salud física y mental. O lo que es lo mismo, se debe suponer que muestra un cuerpo y una mente que funcionan tan bien, de manera tan excelente, que su desempeño se hace legendario.

Pero, ¿es así o esto es solo un supuesto? Creo que las organizaciones de los diferentes sectores para poder tener mente sana tienen que tener un cuerpo sano y no me parece sea el caso.

Realmente, a mi forma de ver las cosas, el mundo organizacional de los diferentes países de Latinoamérica tiene diferentes cuerpos en uno solo.

Por ejemplo, si observamos los ministerios de educación superior en sí mismo son algo para analizar, las universidades forman parte del mismo cuerpo pero, sin embargo, tienen sus particularidades como organismo vivo, las facultades tienen células propias, como lo tiene también los centros de investigación.

En fin, que hay muchas partes acá que soy del criterio no son perfectas, sino perfectibles y en ese sentido requieren de un cuerpo médico tan bueno como el del Dr. House, que sepa penetrar en lo más profundo para hacer un buen diagnóstico y si no se logra restituir la salud, al menos lograr una mayor calidad de vida. De igual forma pudiéramos tener situaciones similares en los sectores de la salud, del turismo, industrial, de servicios, etc.

Quisiera señalar una sola cosa a manera de cierre, si los diferentes sectores son organismos de contacto con el mundo exterior, por tanto tienen que vivir con ese mundo y para ese mundo.

En tal sentido tienen que contar con un buen sistema nervioso o comunicativo que les permitan desarrollar un elemento clave en su funcionamiento, una cultura del detalle que satisfaga sus necesidades y para ello debe cuidar sus estados anímicos para evitar cualquier ataque neurótico, sicótico o psicopático.

Es sólo así que podemos preguntarnos ¿el cuerpo de los sectores organizacionales de cualquier país está preparado mentalmente para el detalle? Siempre tengo la posibilidad de compartir con profesores de otros países y por lo que me dicen, no parece haya un mente sana, ni un cuerpo preparado para asumir este reto del detalle en el mundo organizacional de muchos países. Los estados anímicos son cambiantes, según ellos, en función del país.

Creo, por tanto, que los sectores organizacionales, en cualquiera de sus partes, necesita una clínica empresaria que la atienda, ya sea por su Sala de Urgencias o por su Área de Consultas.

Simplemente llamo la atención porque por lo poco que conozco, la salud organizacional de cualquier país está resentida y si no hay un cuerpo médico que se meta en profundidad en sus células, las consecuencias pueden dejarla parapléjica o con deformaciones congénitas o tal vez con graves trastornos psiquiátricos.

Lo dejo para que usted saque sus propias conclusiones y piense que una Clínica Empresaria con un buen equipo de consultores, para cualquier organización, Vale la Pena.

Conclusiones

1. El mundo organizacional opera como un organismo vivo que impulsa y dinamiza una de las principales actividades de la sociedad moderna: la actividad económica. Pero, donde las personas son la esencia de la misma y el elemento clave para conducirlas en un contexto de complejidad y competitiva crecientes.

2. Clínica Empresaria hace un símil entre el cuerpo, como organismo vivo y las organizaciones; entre el médico que diagnostica como clínico para mejorar el cuerpo humano y el consultor que es un especialista capaz de diagnosticar la salud organizacional y actúa como clínico.

3. Trate de utilizar la medicina preventiva, no busque entrar a Clínica Empresaria por la Sala de Urgencia.

Tenga un consultor de cabecera, considere que Clínica Empresaria cuenta con un cuerpo de especialistas que está formado por un equipo de consultores capaces de, junto a usted y a la información que le brinde, poder diagnosticar el estado de salud de su organización y evaluar cuáles son las mejores acciones para alcanzar la salud financiera que le es necesaria.

4. Para tomar un medicamento usted necesita un médico que le recomiende el mejor medicamento, en la dosis exacta.

Para mejorar la salud de su organización usted necesita un consultor que le recomiende el mejor camino para hacer lo correcto correctamente.

5. No lo olvide, usted necesita tanto de un consultor como en su vida personal de un médico. Cuide su salud y la de su organización.

No se automedique ni se atienda con curanderos, piense que existen especialistas capaces de ayudarle en la compleja situación que es la salud de su organización, que es a su vez la salud que las organizaciones de un país requieren en estos momentos.

Carlos Díaz Llorca
Doctor en Ciencias y Profesor Titular.

Centro de Estudios de Técnicas de Dirección.

Universidad de La Habana.

cdiaz@ceted.uh.cu
*

22/8/09

Reponsabilidad Social Empresarial

*
Las negrillas casi en su totalidad en esta entrada y separación de algunos párrafos son nuestros para efectos de estudio.

Un análisis sobre la Responsabilidad Social Empresarial de Gualberto J. M. Milocco, es, podría decirse, de lectura necesaria para empresarios y académicos, especialmente.

Puede verse en:


Algunos elementos que nos parecen importantes, en una primera revisión son los siguientes:

En primer lugar, rescata conceptos teóricos e históricos de la formaciòn en esta disciplina de la empresa, se esfuerza en la clarificacón de conceptos y desarrolla una tipología básica de la RSE, de acuerdo a sus teorías: instrumentales, políticas,integradoras y éticas. Asimismo releva experiencias simbólicas podría decirse de empresas que han aplicado la RSE.

En segundo lugar, con un argumento justificado Milocco invita a generar un pensamiento crítico sobre la RSE, con estas palabras:

"Si el propósito de la RSE es una mejora continua de la calidad de vida de la mayoría de la población (en la cual incluimos primariamente a los trabajadores de las empresas, muchos de los cuales prestan sus servicios mediante los llamados ¨contratos basuras¨ y pasantías que disfrazan la relación laboral, entre otros mecanismos que les impiden gozar plenamente de sus derechos, especialmente la cobertura de salud para él y su familia), entonces podemos admitir como conclusión que, luego de dos décadas, la RSE en América Latina ha fracasado."

(...)

Estamos persuadidos de la necesidad de un planteamiento crítico sobre las teorías de RSE. En general, en los ámbitos académicos hay una orientación lineal favorable al enfoque actual.

Estimamos que en América Latina, las cátedras que tengan la temática en sus contenidos, deberán plantear concretamente estas dos posiciones, hasta ahora antagónicas:

la responsabilidad social como un accionar voluntario o el rol social basado en las obligaciones de un subsistema (la empresa) para el sistema mayor (su territorio, en la concepción de desarrollo local sistémico).

Y, posiblemente, esta segunda alternativa nos lleve a otra/s superadora/s de ambas.

Pero ella, debe generarse en el ámbito académico y del rol transformador que la universidad tiene (su razón de ser)."
*

13/3/09

23/1/09

Publicidad en Internet

*
Las negrillas y separación de algunos párrafos son nuestros para efectos de estudio.

CLAVES PARA SELECCIONAR UN PROGRAMA DE AFILIADOS

Autor: Gamarod
http://www.gamarod.com.ar/articulos/historias_de_exito.asp

Tomado de:

http://www.webtaller.com/maletin/articulos/claves_escoger_programa_afiliados.php

En 1997 Amazon lanzó el primer programa de afiliados (o asociados) y desde entonces ha ido surgiendo gran cantidad de ellos, dadas las ventajas que ofrecen tanto a los dueños del programa como a sus asociados.

Vamos a estudiar en este artículo ambos puntos de vista, el de quien se plantea la posibilidad de establecer su propio programa y el de quien desea cosechar algunas ganancias extras vendiendo productos ajenos o dirigiendo su tráfico a los sitios de otras personas.

Pero antes empecemos por lo más básico, ¿qué es un programa de afiliados? Podemos definirlo como un contrato establecido entre dos partes por el cual una de ellas se compromete a pagar a la segunda una suma concreta cada vez que, gracias a la acción promocional de ésta, un nuevo visitante, bien simplemente accede al sitio del contratante, bien realiza la compra de un producto o servicio, o bien lleva a cabo otras acciones, como la cumplimentación de un formulario, la subscripción a un boletín, la solicitud de una muestra o regalo, etc.

EL ASOCIADO

Para el futuro asociado el proceso es muy sencillo; tan sólo tiene que rellenar un formulario con sus datos (tras haber leído uidadosamente y grabado en disco los términos del contrato y todas las promesas y explicaciones que el contratante ponga ante sus ojos) e inmediatemente obtiene un código personal que, añadido a la dirección del sitio al cual se afilia, garantizará que toda visita proveniente de sus páginas será contabilizada como suya.

En algunos casos el afiliado tiene total libertad para promocionar el programa a través del correo electrónico, foros, etc., mientras que los dueños de otros programas, temerosos de las consecuencias del posible spam que puedan llevar a cabo sus afiliados, prefieren impedir estas prácticas y limitar la promoción aceptable a las páginas web.

Si el pago al asociado se va a realizar únicamente cuando el visitante realiza algún tipo de acción o compra un sistema de cookies se encarga de dar un margen, por lo general de treinta días, durante los cuales el afiliado podrá obtener una comisión sobre acciones o compras efectuadas en segundas o siguientes visitas por clientes enviados por él.

Los programas más sobresalientes permiten que toda compra efectuada por un cliente facilitado por un asociado devengue para siempre comisiones a éste, sin importar que hayan transcurrido años ni existir límite de compras o de otro tipo.

Generalmente el software utilizado en los programas serios da todo tipo de facilidades. El afiliado apenas necesita conocimientos para insertar el código, que obtiene de forma instantánea y automática, dentro del HTML de sus páginas.

Posteriormente tendrá acceso en todo momento a unas estadísticas personales que le indicarán cuántas visitas llegaron de sus páginas, si realizaron compras u otras acciones en caso de que el programa sólo pague por ellas, y cuánto dinero se le adeuda.

Los programas de afiliados suelen pagar mensualmente, siempre que se haya alcanzado una cantidad mínima, en torno a las 5.000 pesetas (30 Euros).

¿Cómo elegir entre todos los programas disponibles?

Es muy sencillo, pues sólo te serán realmente útiles aquellos que:

1. Estén directamente relacionados con la temática de tu sitio, y, por tanto, con los intereses de tus visitantes.

2. Que puedas integrarlos de manera que formen parte de tu contenido y lo amplíen y engrandezcan. Que supongan un valor añadido y no que sean un simple pegote publicitario.

3. Que sea un programa avalado por una firma que os ofrezca garantías tanto a ti, como asociado, como a tu apreciado público como sus posibles clientes.


Imaginemos que Eduardo monta un sitio dedicado a su gran afición por los bonsais y al cabo de un cierto tiempo es consultado diariamente por unas mil personas, de modo que decide obtener algún beneficio económico de su esfuerzo. ¿Qué programas ha de escoger?

Quien le visita busca, fundamentalmente y como en la mayoría de sitios web de cualquier temática, información, y, posiblemente, contacto con otros seres vivos que compartan su afición.

Por tanto, la mejor oferta será, en primer lugar, aquella que añada más información a la que se pueda encontrar en su sitio: enlaces a otros sitios sobre bonsais, especialmente si le pagan simplemente por la visita (su público no tiene que sacar el monedero para visitar otros sitios, de modo que es seguro que lo hará); en segundo lugar, cosas para las que sí es necesario hacer uso del vil metal, pero que ofrecen información sobre el objeto del deseo, o, por supuesto, el propio objeto: venta de bonsais, libros sobre estos arbolitos, videos, cd´s y software; en tercer lugar, lo que se aparta del objetivo del visitante (la búsqueda de información sobre bonsais) pero que está estrechamente relacionado con él: accesorios y herramientas de trabajo específicas para bonsais, medicinas contra plagas y enfermedades, y, también, enlaces y productos para plantas en general.

Para la venta de bonsais, en lugar de limitarse a poner un seco banner de la tienda de turno, Eduardo debería afiliarse a ¡meencantanlosbonsais!.com , un sitio que, de la forma más sencilla, le permite escoger los bonsais que quiere vender y deja que sean adquiridos desde sus propias páginas. De este modo, ¡meencantanlosbonsais!.com ,que no es tonto, aprovecha las ventas propiciadas por la confianza que el público de Eduardo ya ha depositado en él, y realiza, en la sombra y por su mediación, transacciones que de otro modo no habrían existido.

¿Y qué tal si se asocia a algún programa relativo a viajes? Al fin y al cabo, podemos razonar que al que le gustan los bonsais le gusta la naturaleza, y al que le gusta la naturaleza le ha de gustar viajar, aunque sólo sea a la montaña... Puede. Pero en el caso de Eduardo sería un error. La gente que acude a su sitio va en busca de información sobre bonsais y distraerla de su objetivo va a ser, además de difícil, totalmente erróneo.

Es cierto que sin duda alguien se interesará por los viajes u otro tema lejano al objetivo pero grato para cualquiera, pero la diferencia entre un enlace a otro sitio sobre bonsais y un enlace a un sitio de viajes puesto en las páginas de Eduardo es la misma que existe entre un ratio de clickthrough de un 50% y otro de un 2%
*

13/11/08

Business Planning Tools for Nonprofit

*
En inglés. Herramientas de planificación para empresas no lucrativas en:

http://www.score.org/pdf/SCORE_NonProfBizTools.pdf
*

14/10/08

Comercio Electrónico

*
Las negrillas, separación y numeración de algunos párrafos son nuestros para efectos de investigación sociológica.

Tomado de:

http://es.wikipedia.org/wiki/Comercio_electrónico

El comercio electrónico consiste en la compra y venta de productos o de servicios a través de medios electrónicos, tales como el Internet y otras redes de computadoras.

La cantidad de comercio llevada a cabo electrónicamente ha crecido extraordinariamente debido a la propagación del Internet.

Una gran variedad de comercio se realiza de esta manera, estimulando la creación y utilización de innovaciones como la transferencia de fondos electrónica, la administración de cadenas de suministro, el marketing en Internet, el procesamiento de transacciones en línea (OLTP), el intercambio electrónico de datos (EDI), los sistemas de administración del inventario, y los sistemas automatizados de recolección de datos.

El comercio electrónico moderno típicamente usa el World Wide Web por lo menos en un cierto punto en el ciclo de la transacción, aunque puede abarcar una gama más amplia de tecnologías, como el correo electrónico.

Un gran porcentaje del comercio electrónico se utiliza completamente para artículos virtuales, como el acceso a contenido premium de un sitio web; pero la mayoría del comercio electrónico involucra el transporte de objetos físicos de alguna manera.

El comercio electrónico realizado entre empresas es llamado en inglés Business-to-business o B2B.

El B2B puede estar abierto a cualquiera que esté interesado (como el intercambio de mercancías o materias primas), o estar limitado a participantes específicos pre-calificados (mercado electrónico privado).

(...)

Origen y evolución histórica

El comercio aparece desde que comienzan las relaciones humanas y el hombre se da cuenta de que no es autosuficiente.

Por lo tanto necesita intercambiar bienes o servicios con otros para asegurar su propia subsistencia.

Lo que ocurre es que los métodos de "comerciar" han ido evolucionando a lo largo de la historia, a la vez que la propia humanidad ha progresado y evolucionado también.

No vamos a perdernos en todas las evoluciones del comercio, puesto que nos ocuparía mucho. Veremos las recientes evoluciones, que han desembocado en el comercio electrónico.

A principio de los años 1920 en Los Estados Unidos apareció la venta por catálogo, impulsado por las grandes tiendas de mayoreo.

Este sistema de venta, revolucionario para la época, consiste en un catálogo con fotos ilustrativas de los productos a vender. Este permite tener mejor llegada a las personas, ya que no hay necesidad de tener que atraer a los clientes hasta los locales de venta.

Esto posibilitó a las tiendas poder llegar a tener clientes en zonas rurales, que para la época que se desarrollo dicha modalidad existía una gran masa de personas afectadas al campo.

Además, otro punto importante a tener en cuenta es que los potenciales compradores pueden escoger los productos en la tranquilidad de sus hogares, sin la asistencia o presión, según sea el caso, de un vendedor.

La venta por catálogo tomó mayor impulso con la aparición de las tarjetas de crédito; además de determinar un tipo de relación de mayor anonimato entre el cliente y el vendedor.

A principio de los años 1970, aparecieron las primeras relaciones comerciales que utilizaban una computadora para transmitir datos.

Este tipo de intercambio de información, sin ningún tipo de estándar, trajo aparejado mejoras de los procesos de fabricación en el ámbito privado, entre empresas de un mismo sector.

A mediados de 1980, con la ayuda de la televisión, surgió una nueva forma de venta por catálogo, también llamada venta directa.

De esta manera, los productos son mostrados con mayor realismo, y con la dinámica de que pueden ser exhibidos resaltando sus características.

La venta directa es concretada mediante un teléfono y usualmente con pagos de tarjetas de crédito.

En 1995 los países integrantes del G7/G8 crearon la iniciativa Un Mercado Global para PYMEs, con el propósito de acelerar el uso del comercio electrónico entre las empresas de todo el mundo durante el cual se creó el portal pionero en idioma español Comercio Electrónico Global.

Ventajas del comercio electrónico

Ventajas para las empresas

Mejoras en la distribución:

(1) La Web ofrece a ciertos tipos de proveedores (industria del libro, servicios de información, productos digitales) la posibilidad de participar en un mercado interactivo, en el que los costos de distribución o ventas tienden a cero.

Por poner un ejemplo, los productos digitales (software) pueden entregarse de inmediato, dando fin de manera progresiva al intermediarismo.

(2) También compradores y vendedores se contactan entre sí de manera directa, eliminando así restricciones que se presentan en tales interacciones.

(3) De alguna forma esta situación puede llegar a reducir los canales de comercialización, permitiendo que la distribución sea eficiente al reducir sobrecosto derivado de la uniformidad, automatización e integración a gran escala de sus procesos de administración.

(4) De igual forma se puede disminuir el tiempo que se tardan en realizar las transacciones comerciales, incrementando la eficiencia de las empresas.

Comunicaciones comerciales por vía electrónica:

(1) Actualmente, la mayoría de las empresas utiliza el Web para informar a los clientes sobre la compañía, aparte de sus productos o servicios, tanto mediante comunicaciones internas como con otras empresas y clientes.

(2) Sin embargo, la naturaleza interactiva de la Web ofrece otro tipo de beneficios conducentes a desarrollar las relaciones con los clientes.

(3) Este potencial para la interacción facilita las relaciones comerciales, así como el soporte al cliente, hasta un punto que nunca hubiera sido posible con los medios tradicionales.

(4) Un sitio Web se encuentra disponible las 24 horas del día bajo demanda de los clientes.

(5) Las empresas que realizan comercio electrónico, pueden fidelizar a sus clientes mediante un diálogo asincrónico que sucede a la conveniencia de ambas partes.

(6) Esta capacidad ofrece oportunidades sin precedentes para ajustar con precisión las comunicaciones a los clientes individuales, facilitando que éstos soliciten tanta información como deseen ("marketing one to one").

(7) Además, esto permite que los responsables del área marketing y ventas, obtengan información relevante de los clientes con el propósito de servirles de manera eficaz en las futuras relaciones comerciales.

Los sitios Web más sencillos involucran a los clientes mediante botones para enviar mensajes de correo electrónico a la empresa.

En otros centros más sofisticados, los clientes rellenan formularios, con el objeto de que desarrollen una relación continua con la compañía, cuyo fin es informar tanto sobre los productos y servicios como obtener información sobre las necesidades que los clientes tienen sobre los mismos.

(8) De esta manera, se obtiene publicidad, promoción y servicio al cliente a la medida.

(9) El Web también ofrece la oportunidad de competir sobre la base de la especialidad, en lugar de hacerlo mediante el precio, ya que desde el punto de vista del mercadeo, rara vez es deseable competir tan sólo en función del precio.

(10) El comercio electrónico intenta satisfacer las necesidades de los clientes en base a los beneficios que buscan, lo que quiere decir que el precio depende de la valorización del cliente, y no de los costos; tales oportunidades surgen cuando lo ofrecido se diferencia por elementos de mercadeo distintos al precio, lo cual produce beneficios cargados de valor, como por ejemplo, la comodidad producida por el reparto directo mediante la distribución electrónica de software.

Beneficios operacionales:

(1) El uso empresarial del Web reduce errores, tiempo y sobrecostos en el tratamiento de la información.

(2) Los proveedores disminuyen sus costos al acceder de manera interactiva a las bases de datos de oportunidades de ofertas, enviar éstas por el mismo medio, y por último, revisar de igual forma las concesiones; además,

(3) se facilita la creación de mercados y segmentos nuevos, el incremento en la generación de ventajas en las ventas, la mayor facilidad para entrar en mercados nuevos, especialmente en los geográficamente remotos, y alcanzarlos con mayor rapidez. Todo esto se debe a la capacidad de contactar de manera sencilla y a un costo menor a los clientes potenciales, eliminando demoras entre las diferentes etapas de los subprocesos empresariales.

Ventajas para los clientes

(1) Permite el acceso a más información: La naturaleza interactiva de la web y su entorno de hipertexto permite búsquedas mas profundas.

(2) Facilita la investigación y comparación del mercado: La capacidad de la web para acumular y analizar grandes cantidades de datos especializados permite la compra por comparación y acelera el proceso de encontrar los artículos.

Usos del comercio electrónico

El comercio electrónico puede utilizarse en cualquier entorno en el que se intercambien documentos entre empresas: compras o adquisiciones, finanzas, industria, transporte, salud, legislación y recolección de ingresos o impuestos.

Ya existen compañías que utilizan el comercio electrónico para desarrollar los aspectos siguientes:

(1) Creación de canales nuevos de marketing y ventas.

(2) Acceso interactivo a catálogos de productos, listas de precios y folletos publicitarios.

(3) Venta directa e interactiva de productos a los clientes.

(3) Soporte técnico ininterrumpido, permitiendo que los clientes encuentren por sí mismos, y fácilmente, respuestas a sus problemas mediante la obtención de los archivos y programas necesarios para resolverlos.

(4) Mediante el comercio electrónico se intercambian los documentos de las actividades empresariales entre socios comerciales. Los beneficios que se obtienen en ello son: reducción del trabajo administrativo, transacciones comerciales más rápidas y precisas, acceso más fácil y rápido a la información, y reducción de la necesidad de reescribir la información en los sistemas de información.

Los tipos de actividad empresarial que podrían beneficiarse mayormente de la incorporación del comercio electrónico son:

(1) Sistemas de reservas. Centenares de agencias dispersas utilizan una base de datos compartida para acordar transacciones.

(2) Existencias comerciales. Aceleración a nivel mundial de los contactos entre mercados de existencias.

(3) Elaboración de pedidos. Posibilidad de referencia a distancia o verificación por parte de una entidad neutral.

(4) Seguros. Facilita la captura de datos.

(5) Empresas que suministran a fabricantes. Ahorro de grandes cantidades de tiempo al comunicar y presentar inmediatamente la información que intercambian.

Tipos de comercio electrónico:

B2B
B2E
B2B2C
B2C

Protección de datos en el comercio electrónico:

Agencia Española de Protección de Datos
Intimidad
Privacidad
Derechos fundamentales en el ámbito personal

Legislación de comercio electrónico:

Ley 34/2002, de 11 de Julio de Servicios de la Sociedad de Información y Comercio Electrónico
Ley Orgánica de Protección de Datos de Carácter Personal de España
Ley 56/2007, de 28 de diciembre, de Medidas de Impulso de la Sociedad de la Información

(...)
*